Në një epokë ku të dhënat janë mbret dhe vëllimi dhe kompleksiteti i tyre po shpërthejnë, Protecto synon të eliminojë dilemën e gjatë me të cilën përballen bizneset midis shfrytëzimit të fuqisë së AI duke siguruar privatësinë e të dhënave. Ndërsa miratimi i mjeteve gjeneruese të AI si ChatGPT rritet në qiell, të dhënat e pahijshme bëhen më të lehta për t’u gjetur, përpunuar dhe bërë gjëra të këqija. API-të e Protecto janë krijuar për të mbrojtur të dhënat e ndjeshme përgjatë ciklit jetësor të AI duke ruajtur dobinë e saj.
Kompania njoftoi se ngriti një 4 milionë dollarë rreth financimit të farës drejtuar nga Fondi Together, me kontribute nga Better Capital, FortyTwo VC, Arali Ventures dhe Speciale Invest. Ky raund rrit financimin total të Protecto në 5 milionë dollarë.
Ne jemi duke kërkuar për më shumë tavolina unike për t’i shkatërruar, kështu që nëse doni të paraqisni tuajin, ja si mund ta bëni këtë.
Rrëshqitje në këtë kuvertë
Protecto bëri ndryshime në qëllimet afatshkurtra dhe pesëvjeçare dhe në detaje specifike të udhërrëfyesit afatshkurtër të produktit përpara se të dorëzonte kuvertën e saj në TechCrunch. Afati kohor për qëllimet dhe piketa në lidhje me raundin e financimit fillestar u redaktua gjithashtu. Megjithatë, ka shumë për të mësuar nga kuverta me 14 rrëshqitje:
- Rrëshqitje e kopertinës
- Rrëshqitja e problemit
- Slide urgjence
- Sllajdi intersticial i platformës
- Sllajdi i përmbledhjes së teknologjisë
- Rrëshqitja e rezultateve
- Sllajdi i zgjidhjes
- Slide studimi i rastit 1
- Slide studimi i rastit 2
- Alternativat konkurruese rrëshqasin
- Rrëshqitja e ekipit
- Shkoni te rrëshqitja e tregut
- Diapozitivi i udhërrëfyesit
- Slide pyetja dhe përdorimi i fondeve
Tre gjëra për t’u dhuruar në fushën e fushës së Protecto
Ka një shumë mungojnë nga kjo kuvertë, por ka edhe disa gjëra të mira për të theksuar.
Alternativa konkurruese
Ky rrëshqitje nuk flet për konkurrentët e drejtpërdrejtë (janë një ose dy). Por kompania bën një punë të mirë gjithsesi duke treguar këtë informacion:
(Slide 10) Alternativat konkurruese janë një mënyrë e shkëlqyer për të parë peizazhet konkurruese. Kreditë e imazhit: Protecto
Alternativat konkurruese janë biznese, metoda ose qasje që janë të ndryshme nga tuajat, por që plotësojnë të njëjtat nevoja të klientëve ose zgjidhin të njëjtat probleme. Për shembull, nëse drejtoni një kafene, një konkurrent i drejtpërdrejtë do të ishte një kafene tjetër, ndërsa një alternativë konkurruese mund të ishte një çajtore ose një restorant fast-food që shet gjithashtu kafe midis pijeve të tjera. Këta konkurrentë kanë rëndësi sepse përfaqësojnë zgjidhje alternative për klientët tuaj, duke theksuar rëndësinë e të kuptuarit të dinamikave më të gjera të tregut dhe preferencave të klientëve.
Kuptimi dhe analizimi i këtyre alternativave konkurruese mund të jetë i fuqishëm si një shtresë shtesë e njohurive, duke zbuluar mundësitë e mundshme për diferencim dhe duke ndihmuar në identifikimin e nevojave të paplotësuara të klientëve. Duke thënë të gjitha këto, Protecto duhet të kishte përfshirë konkurrentët e drejtpërdrejtë, por ky rrëshqitje është ende një shembull i shkëlqyer se si një startup mund të eksplorojë pozicionin e tij në treg.
Përshëndetje, ekip
Kjo rrëshqitje e ekipit është kaq e fortë – e vetmja pengesë është se ata e vendosin atë si rrëshqitje e 11-të:
(Rrëshqitje 11) Një rrëshqitje e ekipit të ngurtë si shkëmb. Kreditë e imazhit: Protecto
Për t’u dalluar në një hapësirë të papritur të mbushur me njerëz të AI, do të ishte më mirë të sillni fatura që tregojnë se keni mundësitë për ta nxjerrë atë. Ana e majtë e diapozitivës ka shumë informacione (pse fondet, produkti dhe klientët po rrëshqasin në ekip?), por pjesa në të djathtë ka shumë informacione të shkëlqyera.
Sipas LinkedIn-it të tij, CEO Amar Kanagaraj kaloi pothuajse tetë vjet në Microsoft, duke përfshirë një periudhë në kërkim dhe AI. CTO Baskaran Alagarsamy kaloi shtatë vjet si “menaxher” në Apple India. Do të më pëlqente të shihja më shumë detaje mbi atë që ai po menaxhonte atje (dhe pse ky rrëshqitje thotë 18 vjet, ndërsa LinkedIn i tij thotë shtatë vjet), por ky është fillimi i një ekipi vërtet solid. Nëse do të investoja në këtë hapësirë, një skuadër e këtij kalibri do të më ngjallte interesin dhe ndoshta do të organizoja një takim.
Një zgjidhje elegante
Privatësia dhe inteligjenca artificiale mund të komplikohen shumë shpejt. I vlerësoj përpjekjet e Protecto për ta thjeshtuar atë në një pikë ku shumica e njerëzve mund të kuptojnë se çfarë po ndodh në teknologji.
(Rrëshqitja 5) Merrni të dhëna të ndjeshme, private. Zëvendësoni me të dhëna të ngjashme, të rreme. Ka kuptim për mua. Kreditë e imazhit: Protecto
Tre gjëra që Protecto mund të kishte përmirësuar
Dizajni i kuvertës së pitch-it zakonisht nuk është aq i rëndësishëm, por dizajni i kësaj kuverte është veçanërisht i keq. Ka edhe të meta shumë më serioze të fshehura midis këtyre faqeve.
Këto raste studimore nuk janë studime rasti
Në një kuvertë me 14 rrëshqitje, Protecto wastes rrëshqitja 4 si një intersticial (thjesht thotë “platforma jonë”). Më pas humb dy sllajde me titullin “studime të rastit”. Sidoqoftë, një term më i saktë do të ishte “rastet e përdorimit”.
(Slide 8) Ky nuk është një rast studimor. Kreditë e imazhit: Protecto
Një studim i plotë rasti do të përfshinte shumë më tepër informacion se sa i suksesshëm ishte (a pati sukses produkti në heqjen e të gjitha të dhënave konfidenciale? Si u mat?), sa kohë u desh për t’u integruar dhe sa i kënaqur ishte klienti me zgjidhjen . Slide 9 është një tjetër “studim rasti” që është i ngjashëm: një rast përdorimi, jo një rast studimi.
Titulli i një rrëshqitjeje është një premtim që pjesa tjetër e rrëshqitjes duhet të përmbushë. Në këtë rast, unë u zhgënjeva të dyja herët, duke pritur një lloj informacioni dhe duke marrë një tjetër. Rastet e duhura studimore do të kishin qenë vërtet të dobishme për të treguar historinë këtu.
Nuk është një rrëshqitje e madhe “përdorimi i fondeve”.
Përveç redakcioneve, këtu nuk ka shumë.
(Slide 14) Informacion pothuajse krejtësisht i parëndësishëm. Kreditë e imazhit: Protecto
Kompania ka vendosur të mbledhë 3 milionë dollarë. Megjithatë, përdorimi i fondeve është kaq i butë; çdo pikë këtu më bën të dëshiroj të pyes: “Por si e dini se po funksionon?”
- Zgjeroni inxhinierinë: Po, por pse, me çfarë qëllimi dhe sa?
- Drejtoni marketingun: Po, por me çfarë synimesh? Kur? Sa rritje?
- Ndërtoni shitjet e kanaleve: Po, por cilat kanale po shkoni në fillim? Pse?
- Drejtoni ungjillizimin e zhvilluesve: Madje çfarë do të thotë kjo?
- Përcaktoni kategorinë: ???
Në thelb, e gjithë kjo është thjesht zhargon i shkallës së korporatës. Edhe nëse vetë themeluesit e blejnë atë, investitorët ndoshta nuk do ta bëjnë.
Po, është e frikshme të jesh parashikues dhe specifik. Po sikur të dështoni? Të gjitha planet dhe parashikimet janë parashikime. E dimë. Investitorët e dinë. Çështja është të tregosh se si po mendon përmes këtyre parashikimeve; investitorët mund të mësojnë shumë për ju si themelues. Kjo është jashtëzakonisht e vlefshme – dhe jo opsionale.
Ky është një stuhi mendimesh, jo një plan
(Rrëshqitje 12) Kjo hyrje në treg është shumë e paqartë. Kreditë e imazhit: Protecto
Ka një sërë problemesh me këtë rrëshqitje. Kompania po argumenton se do të rritet përmes rritjes së udhëhequr nga produkti. Kjo është e shkëlqyeshme dhe gjithçka, por kjo rrallë funksionon në izolim – duhet të bëhet në lidhje me kanalet e tjera të marketingut. “Nëse e ndërtoni, ata do të vijnë” nuk është një gjë në ekosistemin e mbushur me njerëz të startup-eve.
Do të doja të dija se çfarë nënkuptojnë në të vërtetë këto integrime dhe si i gjejnë klientët. Do të doja të kuptoja se si Snowflake dhe Databricks luajnë në këtë plan. Dhe çfarë po imagjinon me “integruesit e zgjidhjeve”?
Ky rrëshqitje është një grumbull fjalësh në një faqe, jo një plan i zbatueshëm dhe i matshëm për të hyrë në treg.
Dhe pastaj mungojnë të gjitha gjërat nga kuverta në përgjithësi…
- Sa i madh është tregu për këtë lloj gjëje?
- Çfarë tërheqjeje keni deri më tani? A paguan “rastet studimore”? Nëse po, sa? A vazhduan ta përdorin produktin?
- Nuk ka asgjë për modelin e biznesit: si do të tarifohen? Sa shumë?
- Si mund të mbrohet kjo? A ka kompania patenta? A ka ndonjë lloj salce të veçantë magjike?
Problemi me këtë kuvertë në përgjithësi është se nuk shpjegon pse ky problem është i vështirë për t’u zgjidhur dhe pse kjo kompani është ajo që e zgjidh atë. Ndoshta është tepër e thjeshtuar në kuvertë, por vetëm bazuar në atë që është këtu, mendoj se mund të mbledh një pjesë të vogël të zhvilluesve dhe të ndërtoj pjesën më të madhe të këtij produkti brenda një periudhe prej disa javësh. Kjo nuk mund të jetë e vërtetë, apo jo? Sepse nëse është kështu, nuk ka asgjë këtu. Por meqë ndoshta nuk është kështu, do të thotë se ka thjesht një problem me tregimin. Po, ky është një problem i madh; tani shpjegoni pse është një problem i vështirë për t’u zgjidhur.
Kuvertë e plotë katran
Nëse dëshironi prishjen tuaj të pitch deck të paraqitur në TechCrunch, këtu ka më shumë informacion. Gjithashtu, shikoni të gjitha rrëshqitjet tona të Pitch Deck të gjitha të mbledhura në një vend të dobishëm për ju!