Caoimhin Heaney dhe biznesi i tij Bizvest bashkon investitorët, firmat dhe sipërmarrësit dhe gjithashtu ndihmon individët dhe bizneset me trajnime përmes platformës së tij Salesution
26-vjeçari po punon në të gjithë sektorët e biznesit këtu, duke zhvilluar kompaninë e tij Bizvest – duke bashkuar investitorët, bizneset fillestare dhe sipërmarrësit – së bashku me platformën e tij të trajnimit të shitjeve Salesution.
“Unë jam një individ i drejtuar nga qëllimi, me pasion për sipërmarrjen, investimin dhe shitjet,” thotë ai.
Dhe sipërmarrja është diçka që ka nxitur nxitjen e tij që në moshë të re.
“Kur isha më i ri doja të bëhesha një trajner personal – mendova, atëherë mund të kisha palestrën time dhe më pas të ndërtoja një markë.”
Firma e njeriut të Belfast-it perëndimor synon të bashkojë sipërmarrësit dhe bizneset me llojin e duhur të investitorit, dhe anasjelltas.
“Në Bizvest ne jemi në gjendje të hulumtojmë biznesin ose investitorin dhe më pas të zgjedhim me dorë nga ata që do të përshtateshin perfekt,” thotë ai. “Më pas mund të bëjmë një rekomandim për klientin.
“Bizvest është shumë në fokusin tim për momentin,” thotë ai. “Është kërkuese dhe ajo që kërkon më shumë vëmendjen time.
“Biznesi ishte në kokën time për një vit përpara se ta zbatoja atë – duke pritur për kohën e përsosur.
“Funksionon si për investitorët ashtu edhe për sipërmarrësit. Ata po marrin ndihmë me financim dhe investitorët po marrin mundësi investimi me cilësi të lartë. Është si të jesh ndërmjetës për të dyja palët.”
Ai thotë se kompania po punon me një mori industrish të ndryshme, duke përfshirë bizneset ‘medtech’, shitjen me pakicë dhe sektorë të tjerë.
Caoimhin filloi karrierën e tij duke filluar në shitje. Dhe kjo është diçka që ai mori kohë për të mësuar, duke zhvilluar zanatin e tij.
“Brezi i sotëm është një brez i pashitshëm”, thotë ai. “Njerëzit janë paranojakë se çfarë po u shesin njerëzit dhe nuk ka fare besim. Ata mund të zbulojnë kaq shumë informacione vetëm me një klikim të gishtit.”
Për sa i përket shitjes, Caoimhin thotë se ka të bëjë me zbatimin e gjërave që ai ka mësuar gjatë rrugës dhe të ndihmojë në krijimin dhe zhvillimin e një mënyre të re shitjeje.
“Unë isha duke u mësuar nga disa djem në Amerikë – është duke parë gjëra të tilla si pyetje të avancuara, bazuar në sjelljen njerëzore, për shembull.
“Tani, gjithçka që kam mësuar nga trajnimi më i mirë i shitjeve, po vendos në platformën time të trajnimit të shitjeve.
“Të gjithëve u thuhet se është një lojë me numra, veçanërisht me thirrje të ftohta. Por ju thjesht po digjen përmes plumbave. Është një lojë e bazuar në aftësi.
“Ka aftësi të avancuara të pyetjeve – ka të bëjë me mënyrën se si e përdorni tonalitetin dhe se si takoni klientin ose perspektivën tuaj.”
Caoimhin thotë për të shmangur që çdo shitës të tingëllojë njësoj si çdo telefonues i ftohtë “ju duhet të përdorni tonalitetin tuaj dhe të krijoni një bisedë të dyanshme”.
“Kursi është për profesionistët e shitjeve dhe sipërmarrësit, ose njerëzit që duan të mësojnë,” thotë ai.
Caoimhin thotë se Salesution ofron një portal për klientët, me një sërë modulesh të ndryshme dhe mësim video. Ai është gjithashtu në procesin e zhvillimit të trajnimit ballë për ballë me klientët e mundshëm.
“Ai shikon përmbajtjen përmes pyetjeve që duhet të bëni dhe si t’i bëni ato,” thotë ai.
Dhe duke parë përpara Caoimhin, ai do të donte të zhvillonte një themel të ri për të ndihmuar familjet me foshnja të lindura para kohe – diçka me të cilën ai ka përvojë personale.