A e keni vënë re hendekun masiv midis aplikacioneve të konsumatorit dhe biznesit në telefonin tuaj? Ndërsa aplikacionet e konsumatorit janë të dizajnuara bukur dhe të lehta për t’u përdorur, aplikacionet e biznesit janë thjesht të dhimbshme për t’u përdorur.
Një startup evropian po zhvillon një grup aplikacionesh B2B që janë të dizajnuara fillimisht për celularin, sepse telefonat janë bërë kompjuterët kryesorë për shumicën e njerëzve. Dhe ata po e quajnë kompaninë e tyre… Kompania Mobile-First.
Kur shkarkoni një aplikacion nga kjo kompani, mund të prisni që të jeni në gjendje të krijoni një llogari nga telefoni juaj (kjo nuk është gjithmonë rasti për aplikacionet B2B) dhe të kryeni gjithçka nga pajisja në xhep. Shumë kompani që ofrojnë mjete B2B i trajtojnë aplikacionet celulare si aplikacione shoqëruese dhe qytetarë të klasit të dytë.
Por startup-i evropian nuk dëshiron të rikrijojë Salesforce, Asana ose Workday në celular. Në vend të kësaj, kompania planifikon të fokusohet në bizneset e vogla dhe të mesme dhe të adresojë nevojat e tyre një aplikacion në një kohë. Kompanitë e vogla nuk kanë nevojë për një zgjidhje të komplikuar softuerësh të ndërmarrjes. Ata kanë nevojë për një aplikacion për të kryer jashtëzakonisht mirë një sërë detyrash.
Dhe Kompania Mobile-First ka shumë ide, të tilla si ndërtimi i një aplikacioni për të krijuar një kuotë, ose një tjetër për të gjurmuar shpenzimet, ose një aplikacion i dedikuar për menaxhimin e inventarit në punëtorinë tuaj ose në magazinë e vogël.
“Ideja është me të vërtetë të ndërtojmë një grup aplikacionesh. Nuk do të jetë një aplikacion gjithçka-në-një dhe ky do të jetë ndryshimi kryesor me lojtarët e tjerë. Ne nuk besojmë në modelin gjithëpërfshirës sepse njerëzit kanë frikë nga teknologjia,” më tha bashkëthemeluesi dhe CEO Jérémy Goillot.
Një aplikacion i parë për të gjurmuar inventarin tuaj
Ignacio Siel Brunet, bashkëthemeluesi dhe CTO i këtij projekti të ri, ka punuar më parë si VP i Inxhinierisë për Pomelo, një kompani e infrastrukturës fintech në Amerikën Latine me 200 inxhinierë që punojnë për kompaninë.
Ndërsa Siel Brunet është më me përvojë në nevojat e kompanive të mëdha, ai ka parë gjithashtu se si aplikacionet B2B nuk funksionojnë mirë me bizneset e vogla. “Unë di si t’i ndihmoj kompanitë e mëdha të zgjidhin problemet e mëdha. Por nga ana tjetër e kisha këtë problem me familjen time. Kanë një kompani mobiljesh, por kanë probleme me faturimin, inventarin etj.”, më tha ai.
Shumë kompani të vogla thjesht mbështeten në aplikacionet e konsumatorëve për të plotësuar nevojat e tyre. “Ata përdorin Instagramin si vitrinë, WhatsApp-in si CRM, një bankë personale për të drejtuar aspektet e tyre financiare”, tha Goillot. “ADN-ja jonë është të mbajmë këtë stil B2C aplikimesh me këtë miqësi dhe tërheqje të tregut masiv, duke zgjidhur gjithashtu problemet.”
Aplikacioni i parë i kompanisë Mobile-First është Amoa, një aplikacion celular për të gjurmuar inventarin tuaj. Për shembull, shumë garazhe mbështeten në tabela për të gjurmuar numrin e pjesëve rezervë që kanë aktualisht në magazinë. Por punëtorët zakonisht nuk e kalojnë ditën e tyre të punës para një kompjuteri.
Me Amoa, ata mund të hapin një aplikacion, të shtojnë pjesë duke skanuar një barkod, të shtojnë informacione të tjera, siç janë detajet e çmimeve dhe të fillojnë të përdorin aplikacionin si burim të së vërtetës. Kur ata marrin diçka nga rafti, ata mund ta heqin artikullin nga Amoa dhe të vazhdojnë.
Edhe nëse nuk shisni mallra, menaxhimi i një inventari mund të jetë i dobishëm. Për shembull, nëse jeni një fotograf dasmash, mund të dëshironi të krijoni një inventar të të gjitha thjerrëzave dhe pajisjeve tuaja të kamerës për t’u siguruar që të mos lini asgjë pas. Në mënyrë të ngjashme, infermierët duan të sigurohen se kanë gjithçka që u nevojitet përpara se të drejtojnë makinën te pacienti i parë.
Duke vepruar si një kompani e lojrave celulare
Amoa mund të funksionojë ose jo. Ideja është që The Mobile-First Company do të zhvillojë, dërgojë, përsërisë dhe vrasë idetë që nuk funksionojnë, në mënyrë që të mund të fokusohen në ato më premtueset. Në diskutimin tim me themeluesit, ndihesha më shumë si të flisja me një kompani të rastësishme lojrash celulare sesa një kompani softuerësh B2B. Përfundimisht, kompania planifikon të fitojë para nga aplikacionet më premtuese me veçori premium që mund t’i zhbllokoni me një abonim me pagesë.
Kjo për shkak se Jérémy Goillot, CEO i startup-it, tashmë di disa gjëra në lidhje me përshtatjen e produktit me tregun pasi ai ka punuar më parë për startupin e menaxhimit të shpenzimeve Spendesk si drejtues i rritjes. Ai ishte punonjësi i katërt në kompaninë franceze fintech që shpejt u bë njëbrirësh.
Kur u largua nga Spendesk, ai kaloi pak kohë duke udhëtuar dhe duke parë produktet e teknologjisë dhe se si ato përdoren jashtë Evropës dhe SHBA-së. . Kam udhëtuar shumë edhe në Amerikën Latine”, tha Goillot.
“Dhe më bënë përshtypje lloje të tjera kompanish. Ne jemi një fans i madh i kompanive indiane – Zoho është një prej tyre. Ne jemi gjithashtu një fans i madh i Treinta – është një kompani kolumbiane.”
Kompania Mobile-First mblodhi 3.5 milion € (3.8 milion dollarë me kursin e sotëm) në një raund paraprak të udhëhequr nga Lightspeed Venture Partners dhe Emblem. Shumë investitorë engjëj morën pjesë gjithashtu në raund, duke përfshirë Xavier Niel (Kima Ventures), Thibaud Elzière (Hexa), Jean-Baptiste Hironde (MWM) dhe Rodolphe Ardant (Spendesk).
Tani, kompania dëshiron të lëvizë shpejt. “Për fund të vitit, qëllimi ynë është të lëshojmë gjashtë aplikacione për të pasur këtë shpejtësi të lartë të përpjekjes, vrasjes, përpjekjes, vrasjes për të përmirësuar vërtet njohuritë e kompanisë,” tha Goillot.
“Ne jemi në gjendje të ndërtojmë një aplikacion brenda dy javësh. Ne jemi në gjendje të sjellim mijëra shkarkime në ditë,” shtoi ai. Pra, le të shohim se sa kohë duhet përpara se Kompania Mobile-First të dërgojë një aplikacion që mund ta dalloni në natyrë kur flisni me një pronar biznesi të vogël.