Opinionet e shprehura nga kontribuesit Sipërmarrës janë të tyret.
Ekziston vetëm një fjalë që është më e zhurmshme se “risi” dhe “dixhitalizim” – një fjalë që shkakton frikë në dhomat e bordeve ekzekutive të kompanive të themeluara, ndërkohë që përdoret gjithashtu si mantra për startup-et më të dashura në mbarë botën: përçarje.
Sot, duket sikur çdo kompani e re dëshiron të “çrregullojë” diçka, dhe shumë themelues predikojnë se “përçarja” është ajo që përcakton një sipërmarrje të re të suksesshme.
Unë mendoj se kjo filozofi e biznesit është kundërproduktive dhe pothuajse gjithmonë rezulton në dështim.
Mos më keqkuptoni – sigurisht, përçarja na rrethon dhe bota ka ndryshuar rrënjësisht në dy vitet e fundit. Por vetëm për shkak se po ndodh përçarje, kjo nuk do të thotë se një strategji e suksesshme biznesi duhet të jetë “përçarëse” në përgjigje.
E vërteta e çështjes është se të kesh përçarje si qëllim është shpesh kundërproduktive dhe e largon kompaninë tuaj nga mundësitë reale. Në procesin e ndjekjes së ideve përçarëse, themeluesit dhe ekipet shpesh humbasin kontaktin me realitetin, duke u fokusuar në shijet e muajit dhe duke humbur mundësitë reale.
I ngjashëm: Pse shumica e themeluesve dhe investitorëve janë të gabuar në lidhje me ndërprerjen
Ndaloni së menduari përçarës. Filloni të mendoni në mënyrë pragmatike.
Kur mendoj për sipërmarrjen e fundit pragmatike, Dyson në mënyrë të pashmangshme më vjen në mendje.
Ndërsa shkruaj në Inovacion pa frikë, Produktet Dyson njihen për disa gjëra: cilësi të lartë, çmim të lartë dhe dizajne të ndryshme nga të tjerat. Para Dyson, pak njerëz do të kishin menduar ndonjëherë të blinin një tharëse flokësh prej 400 dollarësh ose të paguanin 500 dollarë për një ventilator pa tehe dhe një vrimë të madhe në qendër. Por ja ku jemi. Dhe se si arritëm këtu është historia e të qenit pragmatik dhe të ekzekutimit në momente të vogla dhe të matshme.
Në vitin 1978, James Dyson doli me konceptin e vakumit pa qese. Sipërmarrësi i ri kuptoi se papastërtitë dhe mbeturinat e tjera mund të thithen në një strukturë konike, e cila më pas do të nxirrej jashtë në skajet e kutisë, pa kërkuar qese. Dyson nuk ishte i fokusuar në prishjen e biznesit të pastrimit me vakum. Ideja e tij erdhi nga zgjidhja e një çështjeje praktike. Një ditë, Dyson po rregullonte fshesën e tij me korrent dhe kuptoi se çanta shpesh bllokohet, dhe si rezultat, fuqia e thithjes zvogëlohet në mënyrë drastike.
Duke qenë një novator pragmatik, Dyson krijoi një prototip pa qese kartoni në krye të vakumit të tij Hoover. Ai ia shtroi këtë ide investitorëve të mundshëm në tregun e vakumit, duke kërkuar të shihte nëse dikush do të ishte i interesuar të licenconte, por çdo kompani me të cilën foli e refuzoi atë. Ata në thelb i thanë atij: “Thjesht nuk i bëjmë gjërat kështu.”
Përvoja nuk e pengoi Dyson dhe madje mund ta kishte frymëzuar atë. Gjatë 15 viteve të ardhshme, ai zhvilloi 5,127 prototipa përpara se të ulej në fshesën me korrent, e cila që atëherë është bërë sinonim i cilësisë, për të mos përmendur dizajnin, dhe e bëri atë një emër të njohur.
Suksesi i Dyson nuk është në teknologjinë shkatërruese ose në një koncept krejt të ri të vakumit (patenta për “rinovuesin pneumatik të tapetit” u depozitua nga JS Thurman në 1899), por në gatishmërinë e tij për të eksperimentuar me disiplinën dhe për të ndjekur një proces.
Megjithëse kompania Dyson është zgjeruar dhe diversifikuar, gjithçka filloi me nevojën për të rregulluar një problem të thjeshtë. Dyson mori një qasje pragmatike; pa plane për të prishur tregun, ai thjesht po kërkonte të bënte një produkt më të mirë dhe duke rinovuar në krye të tij në mënyrë të përsëritur.
Puna e Dyson ishte dhe vazhdon të jetë pragmatike. Kur Dyson kuptoi se sipërmarrja e tyre e fundit për ndërtimin e një makine elektrike nuk po funksiononte aq mirë sa kishte shpresuar, ai shkurtoi humbjet e tij, mësoi nga dështimi dhe vazhdoi me transparencë të plotë.
Dyson ka një mision të qartë për të hartuar “rishpikje ikonike që funksionojnë, performojnë dhe duken shumë ndryshe”. Ju nuk do të shihni “përçarje” në këtë deklaratë, megjithëse do të vini re se “rishpikjet” janë të spikatura, dhe në fakt, motoja e Sir James është “Çdo gjë mund të përmirësohet”.
Dhe sigurisht, Dyson, i cili që nga viti 2021 ishte individi i katërt më i pasur në Mbretërinë e Bashkuar, me një vlerë neto të vlerësuar prej 16.3 miliardë dollarësh, përfundoi duke prishur tregun përfundimisht, duke vrarë praktikisht industrinë e çantave me vakum, por ai arriti atje vetëm duke filluar me bazat. Ironikisht, disa vite më parë, Hoover pranoi t’i paguante Dyson-it, 4 milionë funte dëmshpërblim për shkeljen e patentave të Dyson-it kur krijonte vakumin e tyre pa qese.
Sukseset e Dyson nuk kishin të bënin me “teknologjinë përçarëse” që po kërkonte një rast përdorimi. Bëhej fjalë për të menduarit në mënyrë pragmatike, për të qenë kurioz dhe për të ekzekutuar me disiplinë dhe mendje të hapur për të zgjidhur një problem hap pas hapi.
I ngjashëm: Inovacioni është një proces në rritje. Këtu janë 3 mënyra për të arritur idenë tuaj të madhe.
Filloni nga pak dhe mendoni në mënyrë pragmatike
Thelbi i sipërmarrjes së suksesshme shpesh qëndron në aftësinë për të ekzekutuar një vizion dhe strategji të guximshme përmes piketa të vogla dhe të matshme. Kjo qasje mund të mos kap titujt si tregimet e sukseseve brenda natës, por është themeli i rritjes së qëndrueshme dhe inovacionit. Fillimi i vogël ju lejon të testoni supozimet, të përsërisni shpejt dhe të përsosni ofertat tuaja bazuar në reagimet e botës reale pa i zgjatur shumë burimet tuaja. Çdo hap i vogël përpara është një mundësi për të mësuar dhe përshtatur, duke minimizuar rrezikun duke maksimizuar potencialin për sukses.
Për sipërmarrësit, kjo do të thotë t’i zbërtheni qëllimet tuaja kryesore në copa vepruese, me madhësi të vogël. Në vend që të synoni të revolucionarizoni tregun jashtë portës, përqendrohuni në arritjen e qëllimeve specifike dhe të arritshme që kontribuojnë në vizionin tuaj më të madh. Kjo mund të jetë aq e thjeshtë sa vërtetimi i një veçorie produkti, sigurimi i një numri të caktuar regjistrimesh të klientëve ose arritja e një arritjeje të caktuar të të ardhurave. Festoni këto fitore, mësoni nga pengesat dhe përdorni secilën si një hap drejt objektivave tuaja më të gjera.
Përqafoni përparimin gradual
Sipërmarrja e vërtetë rrallëherë ka të bëjë me një spërkatje me një risi të vetme, shkatërruese. Më shpesh, bëhet fjalë për efektin kumulativ të risive dhe përmirësimeve të vogla. Përqafimi i procesit do të thotë të kuptosh se çdo hap, sado i vogël qoftë, bazohet në të fundit, duke e çuar biznesin tuaj përpara në një mënyrë që është edhe e qëndrueshme dhe e adaptueshme.
Ky udhëtim hap pas hapi nuk ka të bëjë vetëm me arritjen e tregut ose arritjen e një metrike të veçantë suksesi; ka të bëjë me ndërtimin e një themeli për biznesin tuaj që është i fortë, fleksibël dhe i aftë për t’i bërë ballë sfidave që vijnë me rritjen. Do të thotë të investosh në ekipin, teknologjinë dhe strategjinë tënde në një mënyrë që mundëson përmirësim dhe përsëritje të vazhdueshme. Bëhet fjalë për krijimin e një kulture ku të mësuarit nga dështimi vlerësohet po aq sa festimi i suksesit, sepse të dyja janë thelbësore për procesin e sipërmarrjes.
Punoni me përçarje, jo kundër tij
Në një botë ku përçarja është një konstante, aftësia për t’u përshtatur dhe për të gjetur mundësi brenda kaosit është një aftësi kritike. Në vend që të përpiqeni të prishni përçarësit ose të investoni shumë për të qenë gjëja tjetër e madhe, përqendrohuni në mënyrën se si mund të përdorni ndryshimet e vazhdueshme në industrinë tuaj. Kjo do të thotë të jesh plotësisht i vetëdijshëm për tendencat, teknologjitë dhe ndryshimet në sjelljen e konsumatorit që po formësojnë sektorin tënd dhe të mendosh në mënyrë kritike se si biznesi juaj mund të përgjigjet në një mënyrë që shton vlerën.
Identifikimi i mundësive në ndërprerje mund të nënkuptojë rrotullimin e produktit tuaj për t’i shërbyer një nevoje në zhvillim, adoptimin e teknologjive të reja për të përmirësuar ofrimin e shërbimit tuaj apo edhe rimendimin e modelit tuaj të biznesit për t’u përafruar më mirë me drejtimin e tregut. Duke qëndruar i shkathët dhe duke u përgatitur për të zhvendosur strategjinë tuaj në përgjigje të peizazhit në ndryshim, ju mund të krijoni një vend për biznesin tuaj që jo vetëm mbijeton, por lulëzon në mes të përçarjes.
Të ngjashme: 3 mënyra se si kompanitë mund të shfrytëzojnë ndërprerjen për rritjen e biznesit
Hapa të vegjël, ndikim i madh
Në fund të fundit, rruga drejt suksesit të qëndrueshëm sipërmarrës është e shtruar me pragmatizëm, durim dhe përkushtim për të mësuar dhe përmirësuar të vazhdueshëm. Udhëtimi i James Dyson e ilustron këtë në mënyrë të përkryer. Duke filluar nga pak, duke përqafuar procesin gradual të rritjes dhe duke mësuar të punoni me ndërprerjet rreth jush, ju krijoni një biznes që nuk kërkon vetëm të jetë pjesë e tregut, por një biznes që është ndërtuar për të qëndruar dhe përshtatur me valët gjithnjë në ndryshim të industrisë dhe inovacionit.
Dyson nuk u nis me qëllimin për të prishur; në vend të kësaj, ai u përqendrua në zgjidhjen e një problemi praktik me një qasje pragmatike. Kjo metodologji e bëri atë që jo vetëm të prishë përfundimisht industrinë e fshesave me korrent, por edhe të krijojë një markë sinonim të inovacionit dhe cilësisë. Historia e Dyson nënvizon se suksesi i vërtetë vjen nga fokusi në përmirësimin në rritje, të kuptuarit e peizazhit të përçarjes dhe duke e shfrytëzuar atë në avantazhin tuaj. Kjo qasje mund të mos jetë rruga më e shpejtë drejt famës, por është një rrugë e provuar për të ndërtuar një biznes elastik, të adaptueshëm dhe të suksesshëm.