Teknologjia e thellë dhe moda e lartë shfaqen rrallë në të njëjtën fjali – një pikë që Nicolaj Reffstrup shpreson të ketë një dorë në ndryshim.
Reffstrup njihet më së miri si bashkëthemeluesi i labelit të modës quirky-meets-über-cool GANNI, të cilin ai e themeloi me gruan e tij Ditte më shumë se 20 vjet më parë në Kopenhagë.
Nicolaj u largua nga roli i tij CEO në kompani në vitin 2018 për t’u fokusuar në përgjegjësinë planetare në kompani. Ai është gjithashtu gjysma e ekipit themelues të Look Up Ventures, një platformë investimi që mbështet startups në energjinë, karbonin, ushqimin dhe, natyrisht, shkencën e materialeve.
Vetë GANNI nuk është i huaj për hapësirën e biomaterialeve, pasi është angazhuar tashmë për të hequr lëkurën e virgjër nga grupi i produkteve të tij dhe për të nisur partneritete me startups zhvillimin e materialeve alternative. Për shembull, kompania kohët e fundit u bashkua me Modern Synthesis për të lançuar çanta e nënshkrimit të së parës Bou duke përdorur një alternativë të ngjashme me lëkurën që rrjedh nga fermentimi bakterial. (Zbulimi: Kompania mëmë AgFunderNews, AgFunder, është një investitor në Modern Synthesis.)
Vetëm mos e quaj lëkurë. “Kini kujdes nëse mundeni për të shmangur krahasimin me materialet ekzistuese,” paralajmëroi Reffstrup startups në një intervistë të fundit me AgFunderNews përpara seancës së tij të fjalimit në samitin e Rishikimit të Materialeve në Londër në maj. Krahasimet përfundimisht çojnë në zhgënjim për dallimet, duke injoruar potencialin për materiale dhe përvoja krejtësisht të reja, argumentoi ai.
Reffstrup shtoi se biomaterialet dhe teknologji të tjera të thella startups mund të dëshirojë gjithashtu të marrë në konsideratë rrugë alternative, jo-VC të financimit.
Lexoni për njohuritë e Reffstrup mbi financimin e teknologjisë së vështirë, mundësitë dhe sfidat për materialet alternative dhe se si po ndihmon Look Up Ventures startups lundroni në këtë zonë të re dhe jashtëzakonisht të rëndësishme.
Përdorni kodin AGFUND10 për të marrë një zbritje 10% dhe për të përfituar nga çmimi i hershëm i shpendëve duke rezervuar këtu përpara datës 4 prill 2024.
AgFunderNew (AFN): Kur filluat të shikoni materiale të qëndrueshme?
Nicolaj Reffstrup (NR): Kur e nisëm GANNI-n si projekt, nuk u fut në të. Nuk e dija që industria e modës ishte në një vend më të keq se të gjithë të tjerët në atë moment.
Rreth vitit 2013 ne filluam atë që ishte atëherë rrugëtimi ynë CSR (përgjegjësia sociale e korporatës). Dhe deri në vitin 2016 ne dyfishuam reduktimin e gjurmës sonë të karbonit. Ne filluam monitorimin dhe kompensimin për të vendosur një taksë karboni mbi aktivitetet tona – asgjë nuk i kalon ndëshkimet financiare kur përpiqemi të rregullojmë sjelljen njerëzore.
Reduktimi i CO2 ka qenë një prioritet i madh për ne që atëherë. Kur përcaktuam gjurmën tonë të karbonit, kuptuam se sa e rëndësishme ishte gjetja e materialeve të reja, inovative, sepse, në rastin tonë, produkti është 80% deri në 90% e gjurmës sonë të karbonit; materialet aktuale janë dy të tretat, nëse jo më shumë.
AFN: Si po punon GANNI me materiale të reja dhe cilat janë sfidat?
NR: Sfida që shohim në GANNI është mjaft e thjeshtë: ne kemi objektiva shumë të qarta të reduktimit të karbonit prej 50% deri në 2027 krahasuar me 2021 në terma absolutë. Mund të arrijmë atje vetëm nëse kalojmë te materialet me një gjurmë më të mirë karboni. Kështu që ne kemi nevojë startups dhe operatorët aktualë për të sjellë në treg materiale të reja inovative.
Ekziston një kërkesë e madhe për mallra miqësore me klimën që janë në të njëjtin nivel me (materialet) që mund t’i dilni tashmë, kështu që nëse mund t’i sillni ato në treg, atëherë tregu është atje.
Ka një sfidë masive në (bërjen) e kësaj. Ka një komponent shkencor, një komponent inxhinierik dhe një komponent marketingu.
Pjesa shkencore: Përvoja jonë e deritanishme është se ju mund të zgjidhni shumë probleme që vijnë me zhvillimin e një produkti të ri më shpejt nga sa mendonim. Sigurisht që ka disa teknologji të thella që kanë premtime të mëdha – si Rubi Laboratories – të cilat mund të zgjasin më shumë se të tjerët sepse ka shumë pjesë lëvizëse. Por përndryshe, në përgjithësi, ju mund të arrini në një fazë mjaft materiale relativisht shpejt, duke pasur parasysh se shpesh mbështeteni në vite të tëra të kërkimit të agreguar përpara se të nxirrni start-up.
Kur të arrini në fazën inxhinierike ose në fazën e rritjes, duhet të ulni koston e njësisë. Ka çështje financimi, po flitet me tregun për të kuptuar me të vërtetë atë që ata kërkojnë jo vetëm për sa i përket cilësisë, por edhe çmimit. Ju duhet të futeni në infrastrukturën ekzistuese ose zinxhirët e furnizimit; si çfarë mund të angazhohet për sa i përket vëllimeve, afatit kohor dhe gjëra të tilla.
Pra, siç rezulton, inxhinieria ose faza e rritjes së projektit tuaj është një sfidë më e madhe nga sa prisnin shumica e njerëzve dhe shpesh më sfiduese se pjesa shkencore.
AFN: Si janë shfaqur këto sfida teksa keni punuar me këto kompani?
NJ: Ne drejtojmë një departament ose ekip virtual që ne e quajmë “Pëlhura të së Ardhmes” ku punojmë me rreth 30 materiale të reja të ndryshme inovative në faza të ndryshme, duke i mbështetur ato, duke i kuptuar ato, duke folur me ta dhe duke u përpjekur t’i çojmë ato në një gjendje komerciale të qëndrueshme. fazë. Ne u ofrojmë atyre një rrugë të qartë në thelbin e biznesit tonë. Ne bëjmë pyetjet e duhura që ata të kuptojnë tregun, etj., dhe më pas përfundojmë me një projekt si ai me Renewcell ku kemi bërë disa bashkë-laboratorë – (përfshirë GANNI të bërë me Circulouse). Ne kemi provuar produktin e tyre, ne jemi të gatshëm të paguajmë primet që ata dëshirojnë dhe ne i emërojmë ata si furnizues për një nga nën-furnizuesit tanë.
Dhe pastaj ata shkojnë barkun lart. (Rinovocell shpalli falimentimin në shkurt të këtij viti.)
AFN: Sa herë ka ndodhur kjo?
NJ: Ka ndodhur për shembull me Mylo (një material i ngjashëm me lëkurën nga Fijet e bulonave), me të cilin ishim mjaft larg. Ne kishim nisur disa iniciativa marketingu, dhe nëse ato mund të kishin ofruar në shkallë, ne do të kishim shkuar plotësisht me to në një kategori produkti.
Ka ndodhur me shumë më të vogla startups; është një pjesë e natyrshme e një ekosistemi teknologjik. Vjen nga një sfond softuerësh dhe një venture sfond (Reffstrup ka punuar me një sërë venture firmat kapitale dhe startups përpara se të bashkëthemelonte GANNI), e shihni këtë pa pushim. Kjo është loja me top, por është e vështirë kur je përgjegjësi që mbështetet në këto produkte për të qenë të zbatueshëm në shkallë.
AFN: Çfarë kërkoni tek materialet?
NJ: Ai ndryshon nga materiali në material, por në përgjithësi, produkti do të duhet të konkurrojë më shumë se një mall që tregtohet në një zinxhir furnizimi global.
Ne ndonjëherë harrojmë se ndërsa një produkt lëviz përgjatë zinxhirit të furnizimit, për çdo hap ka vlerë të shtuar për të dhe dikush po paguan për atë vlerë të shtuar. Kjo nxit zinxhirin e vlerës për të ecur përpara.
Në shumë raste, zinxhiri i vlerës kthehet përmbys me riciklimin e tekstilit ose produkteve të bazuara në riciklim. Lëndët e para i merrni në fund të zinxhirit të vlerës, ndërsa më parë i merrnit në fillim të zinxhirit të vlerës nga fushat.
Pra, ju në thelb po konkurroni me një zinxhir vlerash lineare, me diferencë të ulët, shumë të vendosur dhe shumë efikas. Ju ndoshta mund të largoheni me një prim prej 20% deri në 40% për një kohë. Por tregu më thotë se askush nuk është i gatshëm të paguajë më shumë se 10% premium gjatë një periudhe tranzicioni. Në fund të fundit, ju duhet t’i afroheni barazisë së çmimit me alternativën.
Me industrinë e tekstilit në veçanti, kini kujdes, nëse mundeni, të shmangni krahasimin me materialet ekzistuese.
Për shembull, me lëkurat alternative, kur e quani “një lëkurë alternative”, krahasoheni një me një me lëkurën e viçit.
Konsumatorët kanë një perceptim se lëkura e viçit është një material ekskluziv; në fakt është ndoshta 25 dollarë nga një çantë prej 2500 dollarësh. Është një mall; është shumë i gjithanshëm; është bërë me bollëk. Por ka ende ai perceptim apo jo?
Unë do të doja shumë (startups) lançojnë atë që kanë si produkt të ri, si për shembull kur najloni u fut në treg.
AFN: Çfarë është Look Up Ventures dhe si po punon në këto sfida?
NJ: Unë kam qenë disi i përfshirë me axhendën e ndryshimeve klimatike për më shumë se 30 vjet në kapacitete të ndryshme. Kohët e fundit, kam mësuar se ju duhet të angazhoheni me teknologjinë e thellë dhe teknologjinë e vështirë nëse doni të mbështesni tranzicionin e gjelbër. Nëse duam të arrijmë në një gjendje zero neto, gjithçka me të cilën rrethohemi duhet të transformohet në një version më të gjelbër.
Look Up Ventures – meqë ra fjala e morëm atë emër nga filmi “Mos shikoni lart” – Eshte nje venture zyrë, siç e quajmë ne.
Ne investojmë nga bilanci ynë – ndonjëherë duke bërë SPV me rrjetin tonë të ngushtë të njerëzve kryesisht nga moda dhe teknologjia – dhe kjo na lejon të jemi plotësisht oportunistë. Ne gjithashtu shpërndajmë burime për të kuptuar sfidat e thella dhe për të krijuar zgjidhje potenciale për ato sfida në shtëpi. Ne jemi agnostikë në investimin tonë pasi koncepti tradicional i fazave të investimit nuk ka gjithmonë kuptim kur keni të bëni me kompani të teknologjisë së thellë dhe të teknologjisë së fortë. (Ai model) është miratuar për t’u kujdesur për kompanitë e softuerit. ju bëni para-seed për të arritur në një produkt minimal të zbatueshëm dhe raundet tuaja A dhe B për të ndërtuar tregun.
Në këtë rast (teknologji e vështirë ose teknologji e thellë), ne jemi në një situatë tjetër. Ju ndoshta keni nevojë për shumë para përpara për të provuar shkencën tuaj bazë për të filluar në pjesën inxhinierike. Dhe pastaj ju duhet të ndërtoni një fabrikë, kështu që është e vështirë për ju të arrini në një Seri A sepse nuk keni të ardhura dhe askush nuk është aty për të financuar fabrikën tuaj pilot.
Për momentin, të gjithë i përmbahen një serie seed. Ajo që ne po shohim janë seed shtesat ose “Seria para-A” sepse askush nuk mund të përmbushë kriteret e Serisë A, përveç nëse ato janë softuer.
Kështu që ne përpiqemi të mendojmë më pak për fazën në të cilën investojmë, por më shumë përsa i përket gatishmërisë së shkallës. Ne fillojmë me TRL (niveli i gatishmërisë së teknologjisë) dhe sigurojmë që ne biem dakord për atë që TRL në të vërtetë nënkupton dhe përfshin.
Pastaj dyfishojmë analizën tekno-ekonomike për të kuptuar me të vërtetë në detaje se çfarë (the startup) mendon se mund të bëjë dhe çfarë duhet të kapërcejë, ku i shtojnë vlerë; dhe si synojnë të ulin kostot për njësi.
Pastaj ne kemi një mendim të madh se sa kapital kërkohet në të vërtetë për të kaluar në fabrikën pilot. A ka grante të buta? A ka borxh në dispozicion? A ka mënyra të tjera për të ndërtuar grumbullin tuaj të financimit? Sa kapital keni nevojë në të vërtetë? A mund ta agregojmë kërkesën në treg nëpërmjet marrëveshjeve të blerjes ose angazhimeve të tjera më pak të prekshme? Dhe a janë ato të bankave?
Pra, ne po i bashkojmë të gjitha për të marrë një vendim të informuar investimi, në vend që thjesht të pretendojmë se “kjo është një farë e serisë ose A”.
Nëpërmjet kësaj, ne shpresojmë të kapërcejmë disa nga çështjet për të cilat kompanitë e teknologjisë së vështirë nuk janë domosdoshmërisht të konfiguruara venture kapitale.
Për shumicën e kompanive të teknologjisë së thellë dhe të teknologjisë së lartë, loja e tyre përfundimtare është ndërtimi i fabrikave dhe prodhimi i mallrave. Nëse ia tregoja këtë një venture Fondi kapital jashtë hapësirës dhe nuk e përmenda klimën, askush nuk do të investonte në një fabrikë që prodhon një mall. Kjo thjesht nuk ekziston. Ne kemi nevojë për një lloj të ri investitor këtu.
AFN: Në kë keni investuar deri tani?
NJ: Ne kemi një portofol prej rreth 15 kompanish. Investimi i fundit që bëmë ishte një rimbushje Laboratorët Rubi, i cili kap karbonin për ta kthyer atë në tul celuloze. Premtimi (i teknologjisë së tyre) është kaq masiv nëse ata mund të kuptojnë se si të kapërcejnë disa nga sfidat me të cilat përballen.
Ne bëmë një investim në fazën e mëvonshme, kryesisht sepse donim të kuptonim alternativat e vajit të palmës, në C16 Bioshkenca së bashku me Sipërmarrjet e përparuara të energjisë por ne përgjithësisht jemi më komode për të investuar në një fazë të hershme.
Megjithatë, prioriteti ynë më i madh për momentin është se ne po ndërtojmë një platformë që do të nxisë transparencën dhe likuiditetin në treg duke agreguar kërkesën në formën e marrëveshjeve të blerjes pothuajse si një derivat.
Ka kaq shumë gjëra që mund të arrini nëse keni marrëveshjen e largimit – shikoni se çfarë po bën ekipi i mrekullueshëm në Syre me riciklimin e poliestrës – por ka shumë industri ku njerëzit nuk e dinë se çfarë do të thotë, ose mund të bëjnë një pseudo, por ka kaq shumë zbrazëtira dhe nuk do të realizohet kurrë.
Ka industri të tjera ku keni marrëveshje për të hyrë, por ato janë jashtëzakonisht të vështira për t’u arritur dhe nuk do t’ia ofroni domosdoshmërisht një startup.
Ne mendojmë se mund t’i bëjmë kompanitë e mëdha të zotohen për të bërë marrëveshje të tjera në mënyrë që ta bëjnë këtë startups e dinë saktësisht se për çfarë po punojnë, dhe ata e dinë se ka një shpërblim në fund të tij. Më pas, duke përdorur ato marrëveshje të grumbulluara për të (justifikuar) investimin në disa prej këtyre kompanive për t’i ndihmuar ata të ndërtojnë objektet në shkallë që të gjithë na duhen kaq shumë.