Sipërmarrësit fillestarë dhe korporatat venture ndërtuesit, ata që unë i quaj Eksplorues të Korporatës, ndajnë shumë të përbashkëta. Ato janë gjithashtu thelbësisht të ndryshme. Kuptimi i këtyre dy pikave mund t’i ndihmojë korporatat të jenë më të mira në zbulimin e liderëve të tyre të mundshëm të inovacionit, duke u dhënë atyre mundësinë për të gjeneruar vlera të reja, përpara se të largohen për të provuar dorën e tyre jashtë firmës.
Sipërmarrësi është një lloj arketipi i heroit të ditëve moderne. Një sipërmarrës është i gatshëm të marrë një rrezik personal për të çuar përpara një ide ambicioze, ndoshta edhe të egër. Personazhe si Elon Musk, Mark Zukerberg dhe Jeff Bezos ofrojnë nxitjen e pasurisë së jashtëzakonshme dhe ndikimit global.
Inovatorët e korporatave jetojnë një jetë më pak magjepsëse. Edhe ideja e një korporate venture ndërtuesi është mjaft qesharak për disa. Ata arsyetojnë se organizatat e mëdha, të ngadalta, të udhëhequra nga njerëz të fiksuar pas mbajtjes së fitimeve për aksion dhe vlerës së planeve të tyre personale të daljes në pension, nuk mund të lëvizin me shpejtësinë e mundësive të reja.
Megjithatë, siç e kam përshkruar diku tjetër, ka shembuj të panumërt të liderëve brenda korporatave ekzistuese që ndërtojnë sipërmarrje të reja me rezultate të jashtëzakonshme. Jim Peck ndërtoi një njësi analitike të të dhënave të mëdha shumë miliarda dollarëshe brenda LexisNexis, në atë moment një firmë 30-vjeçare, pjesë e një korporate më të madhe. UNIQA Insurance, një firmë 200-vjeçare me bazë në Vjenë, po ndërton shumë biznese të reja nga sigurimet dixhitale te kujdesi shëndetësor. Venu Gopinathan në Analog Devices sapo mori miratimin e FDA për një risi të jashtëzakonshme që mund t’u japë njerëzve paralajmërimin paraprak për dështimin kongjestiv të zemrës. Deborah DiSanzo në Best Buy Health ka ndërtuar një njësi të re duke aplikuar asetet e biznesit të njohur të shitjes me pakicë për problemin e aftësimit të pacientëve që të marrin kujdes në shtëpi nëpërmjet diagnostikimit në distancë.
Eksploruesit e korporatave janë po aq realë sa edhe sipërmarrësit. Por, ne përballemi me sfidën se si t’i identifikojmë dhe zhvillojmë ato brenda organizatave të mëdha, komplekse me shumë menaxherë që kërkojnë fonde dhe vëmendje për ide të reja. Kjo më ka shtyrë të pyes, cilat janë karakteristikat që bëjnë dallimin midis suksesit dhe dështimit për eksploruesin e korporatës. Natyrisht, ata nuk ia dalin ose dështojnë vetë, por bëjnë një ndryshim të madh në rezultat.
Në Kodi i Krijuesit, Amy Wilkinson përshkruan gjashtë karakteristikat e një sipërmarrësi të suksesshëm. Unë jam mbështetur në përshkrimin e Amy për të zhvilluar grupin tim të pesë karakteristikave që unë argumentoj se zbatohen për të dy llojet e venture ndërtues. Më pas kam shtuar tre karakteristika shtesë që kanë dalë nga pesë vjet kërkime në eksploruesit e korporatave, para dhe pas botimit të librit tim të parë në 2022.
Nuk është një model i përsosur parashikues. Jo çdo Corporate Explorer i suksesshëm i shfaq të tetë atributet. Megjithatë, duket se ka fuqi të mirë shpjeguese dhe mund të na ndihmojë të identifikojmë më mirë ata liderë që mund të hyjnë venture ndërtimin e roleve.
5 Karakteristikat e përbashkëta të suksesit startup dhe korporative venture udhëheqësit.
• Eksplorues i shqetësuar që kërkon risi – të tërhequr nga e ardhmja, duke gjetur të rejat, duke i bërë gjërat të ndryshojnë për mirë. Psikologu holandez Peter Robertson e lidh nevojën e lindur për të eksploruar me evolucionin njerëzor. Ai thotë se disa prej nesh shfaqin tiparin e një gjahtari, duke u shtrirë për të gjetur ushqimin, ndërsa të tjerët preferojnë të krijojnë stabilitet dhe strukturë brenda sistemit shoqëror. Të dyja atributet janë të nevojshme, por ky orientim i rritjes është përcaktues si për sipërmarrësit ashtu edhe për eksploruesit e korporatave.
• Kuriozitet për të zgjidhur një problem – Amy Wilkinson përshkruan se si sipërmarrësit janë të pasionuar pas “mbylljes së një hendeku” për klientët. Ata shohin diçka në botë që nuk funksionon siç duhet dhe që i frymëzon ata drejt ndërtimit të një zgjidhjeje. Kur Kristian Tapaninaho u transferua në Londër, ai ishte i frustruar që nuk ishte në gjendje të bënte pica në një zjarr të hapur, siç kishte bërë në Finlandën e tij të lindjes. Nga kjo erdhi suksesi mahnitës i furrës së picave Ooni në shtëpi. Ju i shihni këto boshllëqe vetëm nëse jeni kurioz për botën dhe zhgënjimet që përjetojnë klientët.
• Të hapur për të mësuar atë që nuk dinë – Rishpikja e famshme e Sataya Nadella-s i kulturës dikur famshme arrogante të Microsoft-it, ka pasur në thelb një zhvendosje nga një kompani “e di të gjithë” në “të mësojë të gjithë”. Eksploruesit dhe sipërmarrësit nuk kanë frikë të testojnë dhe të mësojnë supozime të thella dhe të lëvizin në mes të kursit. Më të mirët fiksohen jo për idenë e tyre, por për problemin që po përpiqen të zgjidhin. Ata përsërisin zgjidhjet e problemit, duke shtuar dhe duke zbritur veçori, ndërsa mësojnë më shumë rreth asaj se çfarë vlerësojnë klientët dhe si duan të përdorin një produkt ose shërbim të caktuar.
• Guximi për t’u përkushtuar përballë pasigurisë – Sipërmarrësit janë të famshëm për të qenë të gatshëm të ndërmarrin rrezik personal për të lëvizur një ide nga koncepti në realitet. Adam Singolda, themeluesi i firmës së softuerit të motorëve të rekomandimeve prej shumë miliarda dollarësh, më tha që ai e filloi dhe e drejtoi firmën për shtatë vitet e para të saj nga dhoma e tij e fëmijërisë në shtëpinë e prindërve të tij. Eksploruesit zakonisht ruajnë zbukurimet e jetës së korporatës; një zyrë, llogari shpenzimesh, ndoshta edhe një asistent personal. Megjithatë, ata fillojnë me më shumë për të humbur. Ata po vënë në vijë përparimin e tyre në karrierë me shpresën e pasigurt për ta kthyer atë venture në një sukses. Duhet guxim.
• Shkalla e ambicjes – shumë CEO i referohen projekteve të eksplorimit si “shqipje hëne”. Çfarë do të thotë kjo është se projekti ka një ambicie të madhe. Nuk ka të bëjë me shtesa në rritje në biznesin aktual, ky është një hap në një fushë të re dhe ata duan të shkallëzojnë në masën më të plotë të mundësisë. Është shumë më e lehtë për një sipërmarrës ta bëjë këtë rast. Firmat e kapitalit sipërmarrës pëlqejnë të shohin mundësi dhe të investojnë në ato me ambicie. Është e lehtë për menaxherët e korporatave të besojnë se ata kanë më shumë gjasa të marrin investime nëse ideja nuk tingëllon shumë ambicioze. Kjo krijon një mospërputhje me CEO-të të cilët janë në kërkim të ambicjeve dhe nuk duan të nënvlerësojnë mundësinë duke e luajtur të sigurt.
Eksploruesi im i parë i Korporatës ishte Carol Kovac drejtuesja e njësisë së biznesit në zhvillim të Life Sciences në IBM. Carol ndau një vizion për këtë njësi që e bëri punën e saj të ndihej si një kërkim personal për të krijuar një mjedis kompjuterik për të transformuar mjekësinë. Ajo vendosi një objektiv, të cilin shumë e konsideruan si të çmendur, për të ndërtuar një biznes prej një miliardë dollarësh brenda tre viteve. Arritja e këtij qëllimi i detyrohej shumë angazhimit të ashpër dhe ndjenjës së identitetit që krijoi brenda ekipit. Qëllimi është karburanti mbi të cilin lulëzojnë eksploruesit e korporatave.
3 Karakteristikat që dallojnë eksploruesit e suksesshëm të korporatës
• Besueshmëria e performancës – Kohët e fundit e pyeta një CEO për atë që ai mendonte se ishin karakteristikat kryesore për Corporate Explorer. Ai kishte pothuajse të njëjtën listë si unë, vetëm se ai tha, “duhet të kenë një historik. Më duhet të shoh se ata mund të ndjekin një projekt nga fillimi në fund.” Ky CEO është shumë i mirë për të ndërhyrë personalisht për të siguruar që Eksploruesit e Korporatave t’i mbijetojnë presioneve të përditshme të biznesit kryesor. Megjithatë, ai e di se mund ta bëjë këtë vetëm për disa projekte. Një histori e performancës është një tregues i fortë se një individ është një rrezik i mirë investimi.
• Ndikimi social – ne na pëlqen t’i shohim organizatat si hierarki me linja të qarta llogaridhënieje. Megjithatë, ato janë me të vërtetë rrjete ndikimi, reputacioni dhe pushteti informal. Nëse punësoni një të huaj për të udhëhequr një të re venture brenda një korporate, atëherë ata janë fillestarë, pa asnjë kapital social. Një eksplorues i mundshëm i korporatës më tha se sapo të fillonte të kishte sukses, askush nuk do ta ndihmonte dhe ishte njësoj si të përpiqeshe të vozisësh në Amazon me një thikë gjalpi. Ajo nuk kishte asnjë ndikim shoqëror. Eksploruesit e korporatave duhet të respektohen nga njerëzit në nivele të shumta në organizatë dhe të jenë në gjendje të thërrasin ato marrëdhënie për t’i kryer gjërat.
• Përulësia dhe Qëndrueshmëria – ndoshta ndryshimi më i madh midis sipërmarrësve dhe eksploruesve të korporatave është përulësia. Studime të shumta kanë treguar një lidhje midis sipërmarrjes dhe narcizmit. Kjo do të thotë se atyre u mungon ndjeshmëria ndaj të tjerëve, së bashku me një ndjenjë të fortë të vetë-rëndësisë dhe nevojës për t’u admiruar. Ndoshta një narcisist duhet të ketë vetëbesimin e kërkuar për të mbështetur një ide përmes shumë raundeve të refuzimit të investitorëve.
Eksploruesit e korporatave nga ana tjetër duhet të demonstrojnë përulësi nëse duan të fitojnë mbështetje brenda organizatës. Sistemet e qëndrueshme shoqërore i refuzojnë shpejt njerëzit që i percepton si vetë-lavdërues. Eksploruesit më të mirë të korporatave lejojnë të tjerët të marrin meritat për atë që kanë arritur. Kur intervistova ekipin kryesor të një prej firmave të përmendura më lart, disa drejtues më thanë secila se ata kishin origjinën e re venture. Udhëheqësi që mendon se ishte e gjitha ideja e tyre ka shumë më tepër gjasa të ndiejë se ata kanë një aksion në të venturesuksesi i.
Përulësia e ndihmon “Explorerin e Korporatës” të lundrojë në ujërat e rrëmujshme të mbështetjes për të fituar dhe mbështetur drejtuesit e lartë. Gjithashtu i ndihmon ata të demonstrojnë të jenë elastik përballë pengesave. Nuk ka të bëjë vetëm me ta, kështu që ata nuk e marrin çdo hap prapa si një refuzim personal. Kjo e bën shumë më të lehtë kalimin në ngritjet dhe uljet e inovacionit të korporatës.
E bën të mundur për të renë venture të kodohet si një qëllim i përbashkët, në vend të një axhende të paracaktuar për të madhëruar individin që mbron inovacionin.
Ky është një model për të ndihmuar organizatat të identifikojnë dhe zhvillojnë eksplorues të mundshëm të ardhshëm të korporatave. Ekziston një mit i madh që organizatat e mëdha nuk i kanë këta njerëz dhe duhet të dalin jashtë për talente të reja sipërmarrëse. Ose, se organizatat së pari duhet të transformojnë kulturën e organizatës përpara se të mund të shpresojnë të zhvillojnë këta individë. Kjo është rrallë e vërtetë. Ka më shumë gjasa që organizata thjesht nuk i ka gjetur ato dhe u ka dhënë atyre mundësi për të lulëzuar.
Eksploruesit e korporatave mund të kenë sukses në një gamë të kulturave të korporatave dhe modeleve të biznesit. Organizatat me eksplorues të suksesshëm të korporatave, si Best Buy, LexisNexis, Pajisjet Analoge në SHBA, Bosch dhe UNIQA Insurance në Evropë, AGC e Japonisë dhe Panasonic, janë të gjitha shumë të ndryshme. Disa kanë kultura përkatësisht dinamike që nxisin inovacionin, të tjerët janë më hierarkikë, disa mund të thonë edhe burokratike.
Në artikullin tim të ardhshëm, unë do të eksploroj se çfarë duhet për organizatat për të identifikuar dhe zhvilluar një kuadër të eksploruesve të korporatave duke përdorur këto 8 karakteristika. Disa nuk mund të mësohen lehtë. Eksploruesit ka të ngjarë të lindin jo të bërë. Megjithatë, ju mund të aktivizoni një preferencë të natyrshme dhe të ndihmoni në përmirësimin e gjasave që individi të ketë sukses. Për shembull, ju mund të merrni dikë me kuriozitet të natyrshëm dhe t’i trajnoni ta përdorin atë për të zbuluar problemet e pazgjidhura të klientëve. Ju mund të partnerizoni një teknolog introvert me një partner të lartë të rrjetit social, për të krijuar mbështetje rreth një ideje.
Sipërmarrësit do të kenë gjithmonë një avantazh kur bëhet fjalë për vëmendjen dhe lavdinë. Ata mund t’u japin kompanive të tyre të reja emra të çuditshëm, të shpallin raunde financimi dhe të marrin listime të reja në bursat. Megjithatë, nën këtë shkumë do të ketë eksplorues të korporatave që punojnë më në heshtje, të cilët janë në gjendje të ndërtojnë propozime të reja vlerash për korporatat ekzistuese. Ato korporata që mund të identifikojnë dhe inkurajojnë shfaqjen e këtij talenti do ta vendosin veten në një pozicion më të fortë në krahasim me konkurrentët dhe startups.