Ai gjithashtu përdor softuerin e tij të AI mbi imazhet satelitore të shtëpive, për të vlerësuar rreziqet e rrezikut dhe për të ofruar çmime më të mira për banorët me çati të reja ose të mirëmbajtura më mirë.
“Mjalti është i ndjeshëm ndaj përballueshmërisë së sigurimit të shtëpisë në Australi, dhe si rezultat, po bën shumë gjëra për të provuar dhe punuar me klientët për të reduktuar rrezikun dhe pretendimet,” tha z. Joffe.
Pjesa më e madhe e financimit të saj të ri vjen nga firma e specializuar e investimeve të shërbimeve financiare me bazë në Konektikat Gallatin Point Capital, e cila nuk ka investuar kurrë më parë në Australi.
Pas një raundi prej 140 milionë dollarësh në neobank Judo në 2018 dhe 120 milionë dollarëve në specialistin e teknologjisë hapësinore në Canberra Skykraft vitin e kaluar, Honey’s është raundi më i madh i Serisë A në teknologjinë australiane.
Vendi i tij në atë listë varet nga përkufizimi juaj për një teknologji australiane start-up ngre. Cut Through Venture listat e themeluara nga Wollongong blej tani, paguaj më vonë raundin prej 210 milionë dollarësh të firmës Scalapay në 2021 si më i lartë, por kompania tashmë ishte zhvendosur në Itali deri atëherë. Kompania e pajisjeve mjekësore me bazë në Sidnei, Saluda Medical, gjithashtu mblodhi më shumë në një raund prej 150 milionë dollarësh vitin e kaluar.
Mbyllja e një raundi kaq të madh sjell para një treg të ngadaltë të investimeve vendase, ku çeqet e mëdha dhe vlerësimet bujare kanë mbetur të pakta, pasi rritja e normës së interesit është ftohur. venture Entuziazmi i kapitalistëve në fillim të vitit 2022.
Rishikimi parlamentar
Mjalti po vepron në një fushë të vëzhguar nga afër. Një komision parlamentar i ekonomisë po shqyrton mospërballueshmërinë në rritje të sigurimit të shtëpive, mes humbjeve të industrisë prej 650 milionë dollarësh në politikat e sigurimit të shtëpisë gjatë katër viteve të fundit.
Primet në Australi janë rritur më shumë se 50 për qind që nga viti 2020, pjesërisht për shkak të rritjes së pretendimeve për fatkeqësitë natyrore, por Joffe tha se ndryshimet strukturore kombëtare për të ndihmuar në zvogëlimin e ndikimit të motit ekstrem ishin në një “horizont 30-vjeçar”.
Ai tha se kompania e tij po kishte sukses duke reduktuar primet dhe pagesat në 50 për qind të dëmeve të shmangshme.
“Përveç teknologjisë, ne nuk kemi taksë për besnikërinë, kështu që çmimi është gjithmonë konsistent dhe i drejtë,” tha ai.
“Sigurimi sot ka një çmim shumë 1.0 kur 2.0 na lejon të përdorim teknologjinë për të siguruar që dikush që nuk kujdeset për shtëpinë e tij të mos subvencionohet nga dikush që ka bërë gjënë e duhur.”
Numrat e rritjes
Ndërsa shumë në lokale start-up Skena ka qenë duke shkurtuar shpenzimet e punonjësve për të qetësuar ankthin e investitorëve për shpenzimet, Honey është rritur nga 30 në 110 staf vitin e kaluar.
Z. Joffe tha se të ardhurat e tij janë trefishuar dhe se kishte regjistruar të ardhura vjetore të përsëritura (një metrikë start-ups përdorni për të ekstrapoluar të ardhurat mujore mbi 12 muaj) prej 40 milionë dollarësh.
Ndërkohë, ai tha se kishte një rezultat neto të promovuesit (një metrikë e përdorur gjerësisht e kënaqësisë së klientit) prej 92, të cilin e pretendoi si më të lartën në vend.
Ai tha se parashikoi se të ardhurat do të trefishoheshin përsëri gjatë 18 muajve të ardhshëm, priste që numri i stafit të rritej në 200 dhe parashikonte të arrinte vlerësimin miliardë dollarësh “njëbrirësh” brenda tre viteve.
“Ne kemi fituar vërtet duke dixhitalizuar përvojën e klientit. Ne kemi shkurtuar kohën për të blerë sigurimin e shtëpisë nga 20 minuta në tre, ne kemi shkurtuar kohën për të bërë një kërkesë në mënyrë dramatike dhe mënyra se si ne bëjmë çmimin është shumë më e drejtë dhe transparente, “tha Joffe.
“Rezultati tani është se një në 100 australianë po përdor Honey, gjë që është shumë e pabesueshme dhe ne presim të jemi më afër 10 për qind të tregut gjatë katër viteve të ardhshme. E cila siç mund ta imagjinoni, do ta bënte këtë një biznes shumë miliardë dollarësh.”
Sfidat e financimit
Si dhe firmat e specializuara të investimeve, Honey ka mbledhur më parë kapital nga organizata partnere dhe klientësh si kompanitë e sigurimeve RACQ, AGL dhe kompanitë e ndërtimit Metricon dhe Mirvac.
Joffe tha se procesi i rritjes së kapitalit ishte kthyer në një maratonë, me Gallatin që bleu një vlerësim të mirë – por të pazbuluar, pasi investitorët australianë kishin qenë shumë të rezervuar për të investuar në vlerësime konkurruese.
“Më u deshën 10 muaj me kohë të plotë për t’u takuar me 305 investitorë në ndoshta një duzinë vendesh, duke përfshirë pothuajse të gjithë në Australi. Kështu që do të jem shumë i lumtur që të mos e bëj më kurrë këtë”, tha ai.
“Ne kishim ekonomi të mahnitshme dhe një ekip shumë të sprovuar, dhe nëse do të donim të mblidhnim një raund prej 10 ose 15 milionë dollarësh, mund ta kishim bërë këtë në Australi, por më shumë se kaq, nuk mund të gjeja një investitor të vetëm në Australi që do të beje.”
Joffe tha se raundi i financimit do t’i jepte asaj më shumë se dyfishin e sasisë së parave të gatshme në bankë që i nevojiteshin për të arritur përfitimin në 18 muajt e ardhshëm dhe një pjesë e mirë e parave do të investohej në kërkimin dhe zhvillimin e teknologjisë.
Firmat lokale konservatore të QV
Ndërsa ai nuk do të zbulonte vlerësimin e kompanisë, ai tha se investitorët ndërkombëtarë tani po tregoheshin shumë më bujarë se fondet lokale të VC, të cilat po përpiqeshin të rikuperoheshin nga investimet e mbivlerësuara rreth vitit 2021.
Investitorët e biseduar nga Rishikimi Financiar Australian tha se shumica e firmave lokale VC po kërkonin të shkruanin çeqe për më pak se 5x shumëfisha ARR, ndërsa investitorët ndërkombëtarë mund të ishin dyfishi i asaj për një kompani që tregon rritje të të ardhurave të Honey. Ata vlerësuan se Honey do të vlerësohej rreth 300 milionë dollarë në raundin e fundit.
Lance Toler, drejtor menaxhues në Gallatin Point Capital, tha se kishte një pengesë të lartë për firmën për të hyrë në një treg të ri si Australia, por ajo ishte fituar nga cilësia e ekipit themelues, rritja mbresëlënëse dhe zgjidhjet novatore të klientëve.
“Ne erdhëm në përfundimin se një sfidues i vërtetë si Honey Insurance është shumë i vonuar në industrinë australiane të sigurimeve të pronarëve të shtëpive dhe ne jemi të ngazëllyer që po mbështesim udhëtimin e tyre,” tha zoti Toler.