Jorge Valdez i kishte kushtuar disa vite të jetës së tij kërkimeve mjekësore oftalmologjike derisa, një ditë, ai zbuloi diçka me potencialin për të përfitojnë qindra njerëz që presin një korne transplantim.
Ai e kuptoi menjëherë se ideja e tij nuk mund të qëndronte në tabelën e vizatimit; duhej ta bënte realitet.
Valdez, një ekspert i oftalmologjisë dhe studiues shkencor në zonën e Shkencave Shëndetësore të Tec de Monterrey, kishte zbuluar një mënyrë për të kultivuar qelizat e kornesë, të cilat mund të përdoren gjatë një transplanti për të përmirësuar rikuperimin e indeve të syrit.
Ky botim u bë një startupnë të cilën ai së pari duhej zhvillojnë teknologjinë, krijoni një produkt minimal të zbatueshëm ose një prototip, dhe më pas filloni provat klinike për të arritur një produkt funksional.
Më vonë, studiuesi do të përballej me një vendim vendimtar: të shesë teknologjinë ose ta kthejë atë në një kompania për ta nxjerrë në treg këtë zgjidhje? Valdez mori rrugën e dytë.
Ashtu si ai, sipërmarrësit e bazuar në shkencë dhe teknologji priren të përballen me vendime plot sfida dhe mundësi nëse duan të arrijnë ligat e mëdha të këtij lloji të sipërmarrjes.
Aspektet kryesore të zhvillimit të një shkencë të bazuar startup përfshijnë gjetjen burimet për financimin e kompanisë, identifikimin e klientëve të mundshëmdhe krijimin e partneritetevesi dhe zhvillimin e planeve të qarta për të arritur objektivat e tregut dhe menaxhimin e proceseve të biznesit si burimet njerëzore dhe kontabilitetin.
Nga startup ndaj biznesit
Jorge Avendaño, Drejtor i Asociuar i Zhvillimit të Produkteve në Zyrën e Transferimit të Teknologjisë (TTO) të Tec de Monterrey, thotë se sipërmarrësit shkencorë duhet të përballen me sfidat e përfshira në hapjen e një biznesi pasi e çojnë kërkimin e tyre nga tabela e vizatimit në diçka aq të prekshme si një produkt ose shërbim. .
Avendaño dhe Joel Cano, Drejtor i Asociuar i Zhvillimit të Biznesit në TTO, shpjegojnë se hapi i parë vendimtar në këtë proces është vlerësimi i nivelit të përgatitjes së biznesit që ata kanë.
“Duhet të shohim se sa gati startup është të bëhet një biznes, se teknologjia është gati, të mbrojtura dhe të patentuara saktëdhe se ka interes për të krijuar një bazë të shkencës dhe teknologjisë startup”, sqaron Cano.
Histori suksesi
Që nga fillimi i kërkimit të tij, Jorge Valdez – i cili është gjithashtu redaktor shkencor i TecScience− vuri në dukje potencialin e punës së tij për të bërë një ndryshim në jetën e njerëzve, gjë që e çoi atë në rrugën e sipërmarrjes së bazuar në shkencë dhe kërkime.
“Një pjesë shumë interesante vjen pasi filloni një startupqë është të vazhdoni të rriteniose për të perfeksionuar produktin tuaj, për ta nxjerrë menjëherë në treg, ose edhe për ta blerë nga një kompani,” shpjegon Valdez.
Kur arriti në këtë pikë, ai iu afrua TTO për të punuar së bashku në formimin e një startup. Aty ai mori këshilla të ekspertëve dhe fitoi akses në investime dhe rritje.
Disa nga hapat fillestarë për kompaninë e tij të porsalindur, të quajtur Ocular Bio Design, përfshinin zhvillimin e idesë, formimin e një ekipi dhe kryerjen e testeve shteruese.
Pasi u mblodh një ekip shumëdisiplinor i studiuesve, shkencëtarëve dhe ekspertëve të biznesit, secila prej këtyre kontribuoi me aftësi dhe përvoja që ishin thelbësore për fazën e kërkimit dhe zhvillimit.
Pas kryerjes së testeve shteruese për të përsosur teknologjinë e tij dhe për t’u siguruar që ajo plotësonte standardet e nevojshme të cilësisë, filluan provat klinike dhe laboratorike.
Kështu ndodhi edhe për kompaninë Global Nano Aditives, e themeluar nga Edgar Raygoza ndërsa ai studionte për doktoraturë në Shkenca Inxhinierike me një specializim në nanofluide në Tec.
Megjithëse qëllimi i tij i kërkimit ishte të përmirësonte vetitë termike dhe dielektrike të aditivëve industrialë, ai shpejt zbuloi se mund ta zbatonte këtë në industrinë e automobilave dhe hapësirës ajrore.
Raygoza dhe ekipi i tij shfrytëzuan një shans për të rritur produktin dhe për të krijuar një kompani, duke kaluar përmes programeve të inkubacionit dhe mentorimit për të gjeneruar një model biznesi me TTO.
“Ne filluam prototipet me to dhe më pas bëmë testet e para. Ne gjithashtu licencuam teknologjinë dhe aplikuam për disa fonde. Megjithëse financimi është gjithmonë një faktor i rëndësishëm, unë besoj se sfida më e madhe është nxjerrja e produktit në treg; klientët tuaj kërkojnë shumë nga ju dhe ju nuk keni gjithmonë një kufi gabimi”, thotë Raygoza në një intervistë.
Cilat janë aspektet që përcaktojnë suksesin ose dështimin e një kompanie të bazuar në shkencë? Cilët elementë kërkojnë vëmendje për të hyrë me sukses në ‘ligat e mëdha’ të sipërmarrjes së bazuar në shkencë dhe teknologji?
Aspektet kryesore të sipërmarrjes së bazuar në shkencë dhe teknologji
Aspektet kryesore të përbashkëta nga Avendaño, Cano dhe -nga përvoja- Valdez dhe Raygoza përfshijnë udhëheqje efektive, ekipe të motivuara dhe sipërmarrësit që janë të besueshëm dhe zotërojnë aftësi komunikimi, si dhe aftësi në fusha të ndryshme.
Është e rëndësishme që ekipi themelues të ketë përvojë shkencore, si dhe aftësi biznesi dhe kapacitet për të menaxhuar një biznes në rritje.
Të kesh një themel të fortë teknologjik është thelbësor për suksesin e një biznesi, siç është kujdesi për aspekte të tilla si marrja e patentave dhe të kesh qëllime të qarta për të kënaqur nevojat e tregut.
Një çështje tjetër kyçe është gjetja e burimeve financiare për t’u siguruar që biznesi të ecë pa probleme nga vitet e para deri në fazat e mëvonshme.
Avendaño thotë se është thelbësore të kesh disa burime financimi, nga burimet e tua dhe ato të miqve, të njohurve dhe partnerëve deri tek kërkimi i investitorëve të kapitalit të rrezikshëm që investojnë shuma të mëdha në biznese dhe ofrojnë mundësi fleksibël se si mund të përdoren paratë.
Hapi tjetër për sigurimin e qëndrueshmërisë dhe rritjes së ardhshme të kompanisë është përcaktimi dhe tërheqja e një tregu specifik me mjaft klientë potencialë, si dhe përshtatja me kërkesat e tij.
Ky proces përfshin gjithashtu hapësirën për krijimin e partneriteteve me partnerët strategjikë, si për të aksesuar burimet kryesore dhe financimin, ashtu edhe për të gjetur mbështetje për kapacitetin prodhues dhe kanalet e shitjes.
“Nëse ju si sipërmarrës keni partneritetin e duhur për të prodhuar produktin tuaj, mund të mos keni nevojë të hapni një fabrikë. Nëse ajo kompani ka tashmë kapacitetin për të ngritur një linjë prodhimi, ju mund t’i bëni ata të prodhojnë produktin tuaj. Ose nëse dikush tashmë po shet diçka të ngjashme, ai mund të jetë partneri juaj dhe të bëjë diçka aq të thjeshtë sa të shtojë një produkt të ri në atë që tashmë po shet,” shpjegon Avendaño.
Pasi të keni krijuar kompaninë tuaj, duhet të merrni parasysh proceset e brendshme që janë thelbësore për mbarëvajtjen e saj, të tilla si kontabiliteti, burimet njerëzore dhe blerjet. Avendaño rekomandon që të ketë specialistë në këto fusha për të shmangur shpërqendrimet, si për ata që drejtojnë kompaninë ashtu edhe për ata që përmirësojnë teknologjinë.
Së fundi, specialistët bien dakord se është e nevojshme të ketë plane të përcaktuara dhe të arritshme për hyrjen në treg dhe të përcaktohen objektiva afatshkurtra, afatmesme dhe afatgjata për hartimin e një rruge që të çon drejt suksesit të biznesit.
“Është e pamundur të parashikohet e ardhmja. Nuk mund të themi se cili drejtim do të marrë kompania juaj apo si do të duket në të ardhmen. Megjithatë, nëse keni një plan biznesi dhe një rrugë për rritje, mund të punoni në gjetjen e klientëve, të ardhurave, madje edhe financimin e kërkimit shkencor dhe të vazhdoni të ndërtoni një kompani të bazuar në shkencë dhe teknologji,” përfundon Cano.
