India dëshmoi rritje të aktiviteteve të financimit dhe startup sipërmarrjet, me një fluks prej mbi 16,000 kompanish të reja të teknologjisë që hyjnë në skenë vetëm në vitin 2020. Ky trend në rritje vazhdoi vrullin e tij, duke kulmuar me një financim të konsiderueshëm prej 8.4 miliardë dollarësh për ekosistemin indian deri në vitin 2023.
Veçanërisht e rëndësishme është rritja e ndjeshme e vërejtur në financimin e kapitalit për lojërat indiane startupsduke u ngjitur në qiell me gati 70% për të arritur në 647.9 milionë dollarë në 2022, një hap i rëndësishëm nga 381.8 milionë dollarë të regjistruar në vitin 2020. Për rrjedhojë, peizazhi është i mbushur me diskutime rreth mundësive të financimit dhe mbështetjes financiare, tregues i natyrës dinamike të Indisë startup ekosistem.
Ndër lojtarët kryesorë në këtë arenë qëndron centrali edtech me bazë në Mumbai, upGrad, i cili së fundmi tërhoqi vëmendjen me planet e tij ambicioze për një mbledhje fondesh prej 100 milionë dollarësh. Njëkohësisht, kompania raportohet të jetë në negociata të avancuara për blerjen e firmës arsimore amerikane Udacity, duke u përafruar në mënyrë strategjike me vizionin e saj më të gjerë për të forcuar ofertat e saj dhe për të zgjeruar gjurmën e saj në skenën globale të arsimit.
Veçanërisht, Ronnie Screwvala, themeluesi i upGrad dhe një palë e rëndësishme e interesit, është gati të injektojë kapital personal në raundin e afërt të financimit, duke nënvizuar më tej angazhimin e tij ndaj trajektores së rritjes së kompanisë. Për më tepër, upGrad ka angazhuar aktivisht investitorë të jashtëm, duke synuar të sigurojë rreth 50-60 milionë dollarë, ndërsa investimi i mbetur pritet të rrjedhë nga mbështetësit ekzistues, duke riafirmuar besimin e tyre në perspektivat e kompanisë.
Ndërsa upGrad vazhdon të përshkruaj një trajektore në rritje, performanca e tij financiare flet shumë, me një rritje mbresëlënëse prej 96% të të ardhurave në 1,194 INR crore gjatë vitit fiskal 2023. Kjo rritje e jashtëzakonshme i atribuohet një zgjerimi të konsiderueshëm në bazën e tij të nxënësve me pagesë, duke demonstruar një rritje e fortë prej 54% nga viti në vit. Për të mbledhur njohuri nga këto iniciativa të menduara përpara, ne zhvilluam një intervistë ekskluzive me Gaurav Kumar, Shef i Zhvillimit të Korporatës dhe M&A në upGrad.
Pjesë nga intervista:
A mund të ndani njohuritë tuaja mbi klimën aktuale ekonomike dhe si mund të ndikojë ajo startups duke kërkuar fonde?
Gjatë ngadalësimeve ekonomike, kujdesi i investitorëve shpesh çon në një shtrëngim të disponueshmërisë së kapitalit, duke favorizuar bizneset e krijuara me histori të provuara. Kjo preferencë për investime më të sigurta kufizon mundësitë për sipërmarrje të reja dhe inovative, të cilat zakonisht kërkojnë më shumë kohë dhe burime për t’u vendosur. Startupet, të njohur për mbështetjen e tyre në eksperimentim dhe inovacion, përballen me sfida të shtuara gjatë periudhave të tilla, pasi sigurimi i financimit bëhet gjithnjë e më i vështirë. Rrjedhimisht, pjesa më e madhe e kapitalit të disponueshëm ka tendencë të rrjedhë drejt aktiveve më të sigurta si borxhi, duke lënë më pak burime për startups për të hyrë dhe rritur.
Për më tepër, natyra kundërshtuese ndaj rrezikut të investitorëve gjatë ngadalësimeve mund të mbysë shpirtin sipërmarrës dhe të dobësojë inovacionin, pasi startups mund të luftojnë për të siguruar fondet e nevojshme për të zhvilluar dhe shkallëzuar idetë e tyre. Kjo dinamikë jo vetëm që pengon potencialin e rritjes së individit startups por gjithashtu ka implikime më të gjera për rritjen ekonomike dhe krijimin e vendeve të punës. Pa mbështetjen dhe investimet e duhura, sipërmarrjet e reja premtuese mund të luftojnë për të lulëzuar, duke ngadalësuar potencialisht inovacionin e përgjithshëm dhe përparimin ekonomik në afat të gjatë.
Në përvojën tuaj, për cilat strategji kanë rezultuar efektive startups në lundrimin e pasigurive ekonomike për të siguruar financim?
Në vend që t’i jepet përparësi vetëm rritjes së shpejtë, startups duhet të theksojë qëndrueshmërinë si një strategji kryesore. Kjo përfshin një zhvendosje të fokusit drejt ndërtimit të një themeli të fortë që mund të përballojë pasiguritë ekonomike dhe t’i qëndrojë provës së kohës. Në vend që të kanalizojnë një pjesë të madhe të kapitalit të tyre të mbledhur në përpjekje agresive për zgjerim, startups mund të përfitojnë nga ridrejtimi i burimeve të tyre drejt përforcimit të parimeve themelore.
Duke u përqëndruar në krijimin afatgjatë të vlerës dhe duke adresuar nevojat e vërteta të tregut, startups mund të pozicionohen për rritje të qëndrueshme edhe në mes të rënieve ekonomike. Kjo qasje jo vetëm që rrit elasticitetin e tyre, por gjithashtu nxit një model biznesi më të fortë dhe më të qëndrueshëm që është më i pajisur për të lundruar sfidat e së ardhmes.
Çfarë këshille do t’i jepnit startups në lidhje me kohën e përpjekjeve të tyre për mbledhjen e fondeve në lidhje me ciklet ekonomike?
Zgjedhja për qëndrueshmëri dhe jetëgjatësi në vend të rritjes së shpejtë mund të jetë një strategji e kujdesshme për të startups duke lundruar nëpër cikle ekonomike sfiduese. Ndërsa mund të duket joshëse për t’i dhënë përparësi zgjerimit me çdo kusht, është thelbësore të njihen rreziqet që lidhen me rritjen e paqëndrueshme, veçanërisht gjatë rënies ekonomike. Duke zgjedhur të rriteni më ngadalë por në mënyrë të qëndrueshme, startups mund të zbusë rrezikun e paqëndrueshmërisë financiare dhe të shmangë grackat e akumulimit të borxhit që mund të kërcënojë përfundimisht mbijetesën e tyre.
Përveç fokusimit në rritjen e qëndrueshme, startups mund të eksplorojë gjithashtu zgjidhje alternative për të ruajtur fluksin e parasë gjatë periudhave të dobëta. Një qasje është të kërkohen marrëveshje shkëmbimi, ku mallrat ose shërbimet shkëmbehen pa pasur nevojë për transaksione në para. Duke shfrytëzuar burimet dhe ekspertizën që ata tashmë posedojnë, startups mund të negociojnë marrëveshje reciproke të dobishme me biznese të tjera, duke shkëmbyer produktet ose shërbimet e tyre për ato që u nevojiten për të mbështetur operacionet e tyre. Përndryshe, startups mund të ofrojë kapital në këmbim të shërbimeve ose burimeve thelbësore, duke u siguruar partnerëve një aksion në suksesin e tyre duke minimizuar shpenzimet e menjëhershme financiare. Duke përqafuar zgjidhje kreative dhe duke i dhënë përparësi kujdesit financiar, startups mund të lundrojë nëpër cikle të vështira ekonomike duke hedhur bazat për sukses afatgjatë.
Cilat janë disa burime alternative të financimit që startups a mund të eksplorojë kur rrugët tradicionale janë të kufizuara gjatë një ngadalësimi ekonomik?
Në të vërtetë, gjatë klimave sfiduese ekonomike, disponueshmëria e përgjithshme e kapitalit tenton të zvogëlohet pasi oreksi i investitorëve për investime në kapital bie dhe kostoja e borxhit rritet. Ky ndryshim në dinamikën e tregut mund të ndikojë ndjeshëm në peizazhin e investimeve, duke prekur të dyja startups dhe biznese të krijuara njësoj. Investimi në kapital, i cili përfshin shkëmbimin e aksioneve të pronësisë në një kompani me kapital, bëhet më pak tërheqës për investitorët e kujdesshëm ndaj paqëndrueshmërisë së tregut dhe kthimeve të pasigurta. Në mënyrë të ngjashme, rritja e kostos së financimit të borxhit e bën më sfiduese për bizneset aksesin e kredive ose lehtësive të kredisë për të financuar operacionet ose planet e tyre të zgjerimit.
Në rrethana të tilla, investitorët mund të zgjedhin struktura alternative investimi, të tilla si instrumentet e kapitalit të strukturuar ose të borxhit, të cilat ofrojnë fleksibilitet më të madh dhe zbutjen e rrezikut. Marrëveshjet e strukturuara të kapitalit neto, për shembull, mund të përfshijnë letra me vlerë të konvertueshme ose marrëveshje financimi të bazuara në të ardhura që u ofrojnë investitorëve një kombinim të potencialit të kapitalit të vet dhe mbrojtjes nga ana negative. Në mënyrë të ngjashme, instrumentet e strukturuara të borxhit, të tilla si financimi i ndërmjetëm ose marrëveshjet e ndarjes së të ardhurave, i lejojnë bizneset të kenë akses në kapital pa marrë përsipër barra të tepërta borxhi ose pa sakrifikuar aksionet e kapitalit. Duke përqafuar strukturat inovative të investimeve të përshtatura me klimën aktuale ekonomike, bizneset mund të përshtaten me ndryshimin e kushteve të tregut dhe të sigurojnë fondet e nevojshme për të përballuar stuhinë dhe për të ndjekur mundësitë e rritjes.
Ju gjithashtu mund të lexoni:
Së fundi, bazuar në ekspertizën tuaj, cilat strategji ose këshilla kryesore do të ofronit startups për të rritur shanset e tyre për të siguruar financim pavarësisht sfidave ekonomike?
Bizneset e mëdha gjithmonë sigurojnë financim pavarësisht nga sfidat ekonomike. Unë do të këshilloj startups të fokusohen fort në problemet për të cilat po zgjidhin, madhësinë dhe ashpërsinë e ndikimit që krijon dhe rëndësinë e vazhdueshme të zgjidhjeve të tyre. Kuptimi i të gjitha aspekteve kryesore të biznesit me fokusin e miljes së fundit për t’u ekzekutuar gjithmonë ndihmon në ndërtimin e bizneseve të shkëlqyera.