Jaclyn Johnson dhe Angeline Vuong ishin në një shëtitje duke diskutuar se sa e vështirë mund të jetë për njerëzit që të fillojnë me investimin e engjëjve kur kuptuan se kishin ngecur në një startup ideja.
Sot ata janë bashkëthemeluesit e Kerubinnjë treg që bashkon investitorët engjëj me sipërmarrësit.
Vuong kaloi gati pesë vjet duke punuar në prodhim dhe rritje në Opendoor. Johnson themeloi Krijoni & Kultivoninjë vetë-përshkruar “kompani mediatike për gratë ambicioze” dhe kishte përjetoi të dyja anët e botës së investimit – si themelues dhe investitor. Para se të fillonte Create & Cultivate, Johnson shiti të sajën startup (Pa Subjekt) në vitin 2016 dhe investoi në kompani të shumta, duke përfshirë kompaninë e bagazheve Away.
Johnson krahason Cherubin me bazë në Los Anxhelos me Raya, një komunitet i bazuar në anëtarësim në internet për takimenë atë që përputhet me themeluesit dhe investitorët engjëj bazuar në preferencat e tyre.
“Ju mund të shkoni në këtë platformë si një sipërmarrës dhe mund të shkoni në platformë si një investitor engjëll dhe të keni akses tek të dy njerëzit dhe të shprehni interes bazuar në etiketat,” tha ajo në një intervistë me TechCrunch. “Pra, për shembull, nëse hyj në aplikacion dhe jam i interesuar që bizneset në pronësi të grave në hapësirën CPG të bëjnë Seritë e tyre A ose diçka specifike, do të marr rrjedhën e marrëveshjeve sipërfaqësore që përputhet më shumë me atë që jam duke kërkuar.”
Me kerubinin, investitorët dhe sipërmarrësit mund të shohin se kush është i interesuar për ta në anën e pasme. Nëse edhe ata janë të interesuar, mund ta tregojnë si të tillë dhe është një ndeshje. Anasjelltas, nëse një investitor i afrohet një themeluesi, por ai themelues nuk i sheh ata si të përshtatshëm, ata mund ta refuzojnë ftesën për t’u lidhur. Ose nëse investimi minimal i një sipërmarrësi është 25,000 dollarë, por një investitor engjëll po investon vetëm 10,000 dollarë për marrëveshje, ata mund ta shohin këtë dhe të mos arrijnë të lidhen.
“Ne jemi duke përdorur mekanikën e aplikacioneve për takime në një farë mënyre,” tha Johnson. “Kështu që ne e quajmë me shaka “Raya për rrjedhën e marrëveshjes”.
bazuar në anëtarësi
Për të testuar konceptin për Cherubin, Johnson dhe Voung vitin e kaluar fillimisht filluan një buletin javor që mori 1500 regjistrime brenda tre javësh vetëm nga goja në gojë.
Të inkurajuar, dyshja ndërtuan një produkt alfa verën e kaluar që shfaqte rreth 40 kompani dhe u dha investitorëve një mënyrë për të kërkuar një kuvertë. Të 40-të morën kërkesa për pamje në kuvertë, tha Johnson. Gjysma e atyre pamjeve të kuvertës rezultuan në një hyrje, tha ajo, ku investitorët shprehën se ishin të interesuar të paraqiteshin nga themeluesi. Njëzet për qind e atyre prezantimeve përfunduan duke u financuar në më pak se tre muaj, duke mbledhur kolektivisht 1.1 milion dollarë kapital.
Nga ato marrëveshje, 40% ishin investitorë të rinj engjëj, që do të thotë se ata ishin investitorë të akredituar që nuk kishin shkruar kurrë çeqe më parë.
Kerubini tani është në procesin e një nisjeje të ngadaltë, me 100 startups në platformë duke gjeneruar të ardhura prej 50,000 dollarë. Ata planifikojnë ta rrisin atë në 500 dhe kanë një listë pritjeje prej 1500 startupstha Johnson.
Kreditë e imazhit: Bashkëthemeluesit Jaclyn Johnson dhe Angeline Vuong / Cherub
Kerubini është falas për investitorët për t’u përdorur dhe tarifuar startups nëpërmjet një modeli anëtarësimi. Një anëtarësim prej 480 dollarësh/vit i lejon themeluesit të rendisin kompanitë e tyre në drejtori dhe përfshin analiza të tilla si sa njerëz e panë kuvertën e tyre. Anëtarësimi Cherub Select kushton 950 dollarë në vit dhe përfshin një proces më të verifikuar për ta treguar kompaninë në mënyrë më aktive tek investitorët, tha Johnson.
Johnson tha se Cherub gjithashtu ndihmon themeluesit të gjejnë inkubatorë dhe përshpejtues dhe ka partneritete me inkubatorët shoqërues të firmave si p.sh. Andreessen Horowitz, Dream Ventures dhe New York Fashion Tech Lab.
Investitorët gjithashtu kanë akses në të dhëna të tilla si “përditësime se si po performon një kompani, nëse janë duke rritur apo jo dhe sa shumë, “tha Johnson.
Sigurisht, kerubini nuk është platforma e vetme që bashkon engjëjt me sipërmarrësit. AngelList është më i madhi dhe më i njohur. Firma izraelite e furnizimit me njerëz OurCrowd është gjithashtu e madhe, dhe më pas janë ato të ofruara nga venture firma, si Hustle Squad’s Skuadra e Engjëjve për investitorët e akredituar, apo të tjerë si Sindikata e Jason Calacanis.
Por kerubini është i ndryshëm në disa mënyra, thotë Johnson. Për një, ajo veçoritë startups me theks në kompanitë e mallrave të paketuara të konsumit (CPG). Megjithëse përfshin gjithashtu kompani të AI, projekte hotelesh dhe aplikacione, ndër të tjera.
AngelList është më shumë një platformë B2B, është shumë e përqendruar në industrinë e teknologjisë dhe është më e mira për ata që tashmë kanë njohuri ose përvojë në startup duke investuar dhe mund të përballojë të investojë shuma mjaft të konsiderueshme, sipas mendimit të Johnson.
Më pas është Crowdsourcing Wefunder ose Republic, të cilat do t’i lejojnë investitorët të investojnë shuma të vogla, ndonjëherë deri në 100 dollarë, të cilat Johnson i përshkruan si “nisësi i investimit të engjëjve”.
Kerubini ulet në mes, thotë ajo. Për shembull, si firmat tradicionale VC, kompania pret “përzierësit themelues-financues”. Vitin e kaluar, për shembull, Kerubini u bashkua me Fondin e Mirëbesimit të Sophia Amoruso për të organizuar një koktej në të cilën “çdo gjë në vend ishte e investueshme”, si p.sh. pijet që shërbeheshin dhe shfaqja e një dyqani të hapur ku të ftuarit mund të “blenin ndonjë produkte që duan t’i testojnë.”
“Vetëm nga ajo ngjarje, u krijuan mbi 400,000 dollarë marrëveshje,” tha Johnson.
Investitori Angel Allen Orr tha për TechCrunch se ai kishte përdorur platforma të tjera si AngelList në të kaluarën.
“Megjithatë, ndjeva se nuk ishte një përvojë shumë personale dhe u ndjeva shumë transaksionale,” tha ai për TechCrunch përmes emailit. “Ajo që më tërhoqi mua në lidhje me Kerubinin ishte ideja e një qasjeje të përshtatur dhe sociale ndaj investimit,” tha ai, duke shtuar “Më pëlqeu gjithashtu që ka mundësi jo vetëm për investime, por edhe për këshillim të markave.”
Maggie Rose Macar, themeluese dhe CEO e aplikacionit për mbështetjen e shëndetit mendor Zant, tha se një investitor i shkroi një çek prej 25,000 dollarësh kompanisë së saj pasi u shfaq në një nga versionet më të hershme të gazetave të Cherub-it dhe pasi ajo takoi investitorin personalisht në një nga ngjarjet e Kerubinit. .
“Unë mendoj se Cherub bën një punë të shkëlqyer në sjelljen e investitorëve aktivë në dhomë me themeluesit që kërkojnë,” tha ajo për TechCrunch.
Cherub ka mbledhur 1.25 milionë dollarë nga vetja, natyrisht nga engjëjt, duke përfshirë Alli Webb të Drybar dhe Morgan DeBaun të Blavity, ndër të tjera.