Pse investitorët e teknologjisë janë ‘ndonjehere’ më shumë i shqetësuar për të ardhurat sesa për fitimin
A keni menduar ndonjëherë se si disa startups a mund të sigurojë investitorët në miliona dollarë, edhe kur ata nuk janë ende fitimprurës? A pyesni ndonjëherë pse ka kaq shumë zhurmë rreth të ardhurave, dhe ndonjëherë, askush nuk pyet për fitimet? Epo, kjo do t’ju ndihmojë të kuptoni pse të ardhurat duket se marrin fazën qendrore kur bëhet fjalë për Investimet Teknike.
Fraza e njohur e zhurmës: “të ardhurat mbi fitimin” është një mantra që shpesh huton si sipërmarrësit e rinj ashtu edhe menaxherët me përvojë të biznesit. Kushdo me njohuri thelbësore të biznesit pyet veten pse investitorët do të ishin të interesuar për një biznes me vetëm të ardhura, por pa fitim. Këtu janë disa arsye pse.
Tekedia Mini-MBA edicioni 14 (3 qershor – 2 shtator 2024) fillon regjistrimet; merrni zbritje masive me regjistrimin e hershëm këtu.
Tekedia AI në Masterklasën e Biznesit hap regjistrimet këtu.
Bashkohuni me Tekedia Capital Syndicate edhe unenvest në më të mirët e Afrikës startups këtu.
Të ardhura = Rrjedha e parave
Të ardhurat, thënë thjesht, janë gjaku i çdo biznesi, veçanërisht startups. Janë paratë e krijuara nga shitja e produkteve ose shërbimeve. Ndërsa fitimet përfaqësojnë atë që mbetet pas zbritjes së shpenzimeve nga të ardhurat, të ardhurat janë thelbësore për disa arsye.
1. Prova e Konceptit
Të ardhurat janë dëshmi e prekshme e një kërkese për produktin ose shërbimin tuaj në treg. Ai vërteton modelin tuaj të biznesit dhe u tregon të gjithëve se ekziston një treg për atë që po ofroni. Të ardhurat tregojnë se klientët janë të gatshëm të paguajnë për atë që ju ofroni. Për startups duke kërkuar investim, një rrjedhë solide të ardhurash mund të jetë një mjet i fuqishëm vërtetimi, duke u treguar investitorëve të mundshëm se ju venture ka qëndrueshmëri në treg.
2. Karburanti për rritje
Të ardhurat sigurojnë kapitalin e nevojshëm për të financuar operacionet, për të investuar në inovacion dhe për të shkallëzuar biznesin. Ajo mundëson startups për të punësuar talentë të lartë, për të përmirësuar ofertat e produkteve, për t’u zgjeruar në tregje të reja dhe për të rritur përpjekjet e marketingut. Pa një rrjedhë të qëndrueshme të të ardhurave, është sfiduese startups për të mbajtur veten, e lëre më të rriten dhe të lulëzojnë në një peizazh konkurrues. Edhe nëse nuk jeni ende duke bërë një fitim, nëse keni të ardhura, kjo do të thotë se keni disa para që rrjedhin, të cilat mund të shërbejnë si kapital operacional ndërkohë që prisni injektimin e më shumë fondeve.
3. Cikli i reagimit të klientit
Të ardhurat janë një produkt i blerjeve dhe transaksioneve, dhe çdo transaksion gjeneron të dhëna dhe njohuri të vlefshme në lidhje me preferencat e klientëve, pikat e dhimbjes dhe sjelljen. Duke analizuar tendencat e të ardhurave dhe reagimet e klientëve, startups mund të rafinojnë ofertat e tyre, të përmirësojnë përvojën e përdoruesit dhe të përshtatin strategjitë e tyre për të përmbushur më mirë kërkesat e tregut. Në thelb, të ardhurat veprojnë si një lak reagimi që informon vendimet e biznesit dhe nxit përmirësim të vazhdueshëm.
Perspektiva e investitorit: Pse të ardhurat zvogëlojnë fitimet
Tani që kemi përcaktuar rëndësinë e të ardhurave për startups le të shqyrtojmë pse investitorët e teknologjisë shpesh i japin përparësi të ardhurave mbi fitimet kur vlerësojnë mundësitë e investimit:
1. Potenciali i rritjes
Zakonisht tërhiqen investitorët e teknologjisë startups me potencial të lartë rritjeje. Ndërsa fitimet janë thelbësore për qëndrueshmërinë afatgjatë, investitorët janë më të interesuar në trajektoren e rritjes së një kompanie. Rritja e shpejtë e të ardhurave tregon shkallëzueshmërinë dhe tërheqjen e tregut, faktorë kyç që nxisin interesin e investitorëve. Një investitor mund të zgjedhë të investojë në a startup me rritje të shpejtë të të ardhurave që tashmë ka arritur vlerën e reduktimit dhe injoroni atë me një marzh fitimi të vogël por të qëndrueshëm.
Edhe nëse nuk ka fitim aktual, të ardhurat u tregojnë investitorëve se këtu ka një produkt që njerëzit e duan. Me një ndryshim të vogël në çmim ose duke përmirësuar kostot e prodhimit, biznesi mund të bëhet fitimprurës. Një fitim i vogël dhe i qëndrueshëm madje mund t’u tregojë investitorëve se biznesi ka arritur kulmin e tij dhe kështu nuk ka asnjë rritje apo dalje për investitorët.
2. Dominimi i tregut
Hapësira e teknologjisë është hiper-konkurruese dhe shpesh, shpejtësia është thelbësore. Investitorët e kuptojnë se kapja e pjesës së tregut në fillim është kritike për suksesin afatgjatë. Fillesat që kanë prioritet rritjen e të ardhurave mund të tejkalojnë konkurrentët, të vendosen si liderë në treg dhe të krijojnë barriera për hyrjen, duke e bërë të vështirë për lojtarët e rinj të fitojnë një terren.
3. Vlerësimi dhe Mundësitë e Daljes
Kur bëhet fjalë për vlerësimin startupsRritja e të ardhurave luan një rol të rëndësishëm. Shifrat më të larta të të ardhurave përkthehen në një vlerësim më tërheqës, nga i cili përfitojnë si themeluesit ashtu edhe investitorët. Për më tepër, një rrjedhë e fuqishme e të ardhurave rrit gjasat e mundësive të suksesshme të daljes, të tilla si blerjet ose IPO-të, duke u mundësuar investitorëve të realizojnë kthime të konsiderueshme nga investimet.
4. Më shumë gjasa për përfitim
Tani, le të bëhemi të vërtetë. Nëse nuk përqendroheni në marrjen e të ardhurave së pari, nuk do të keni kurrë një fitim.Dhe a startup që tashmë ka të ardhura ka më shumë gjasa të bëhet fitimprurëse së shpejti sesa një që është ende në fazën e ideimit. Pra, nëse u drejtoni investitorëve dhe ata janë të vendosur të dinë numrat e të ardhurave tuaja, mos i fajësoni ata.
Bilanci: Rentabiliteti ka rëndësi gjithashtu
Ndërsa rritja e të ardhurave është padyshim e rëndësishme, është thelbësore të pranohet se përfitimi në fund të fundit përcakton qëndrueshmërinë dhe qëndrueshmërinë afatgjatë të një biznesi. Fitimet sigurojnë që një kompani mund të mbulojë shpenzimet, të riinvestojë në iniciativat e rritjes, të shpërblejë palët e interesuara dhe të përballojë rëniet ekonomike.
Për më tepër, përfitimi i qëndrueshëm është një dëshmi e efikasitetit dhe efektivitetit të një modeli biznesi. Ndërsa rritja e shpejtë e të ardhurave fillimisht mund të errësojë shqetësimet e përfitueshmërisë, investitorët në fund kërkojnë kompani që mund të gjenerojnë kthime të qëndrueshme në afat të gjatë. Pra, nëse mund të bëheni fitimprurës përpara se të kërkoni investitorë, është më mirë për ju.
Nëse jeni bërë fitimprurës, mund të mos keni nevojë as për investitorë.
Në fund të fundit
Rentabiliteti është treguesi përfundimtar i një biznesi vërtet të qëndrueshëm, por të ardhurat janë gjithashtu një fillim i mirë. Pra, nëse biznesi juaj ka arritur vetëm në fazën e të ardhurave, mos u frikësoni. Kjo do të thotë se ju jeni duke bërë diçka të drejtë para së gjithash. Tani, ju duhet të kuptoni se si të kaloni nga të ardhurat në fitim.