E suksesshme startup-partneritetet e korporatave — miratimi i plotë i startup teknologjia ose integrimi në njësinë e biznesit të një korporate – janë një rezultat relativisht i rrallë. Drejtuesit e korporatave duan të dinë se si startup adoptimi do të ndihmojë në fundin e tyre: a do të hapë tregje të reja dhe do të rrisë efikasitetin? A është relativisht e lehtë për t’u adoptuar?
Edhe kur ka një ndeshje të mirë, tranzicioni shpesh humbet në fërkimin dhe kompleksitetin e korporatës, për shkak të stimujve të korporatës, mungesës së kapacitetit ose mospërputhjes së pritshmërive ose një kombinimi të këtyre treve.
“Nëse duam të ecim ngadalë (në dekarbonizimin), po funksionon mirë, por nuk kemi kohë. Nëse marrim parasysh horizontin kohor, stimujt për të ecur me ritmin që na nevojiten janë 100% të prishura.” tha Cyrus Wadia, CEO i Activate, i cili u themelua në 2015 për të sjellë inovacionin shkencor në treg dhe ish-udhëheqësin e inovacionit në Nike dhe Amazon.
Burimet e fërkimit
Për të arritur qëllimet e qëndrueshmërisë me shpejtësinë që nevojitet, korporatat duhet ta bëjnë këtë si duhet. Le të shohim së pari pengesat e suksesit:
Stimujt e korporatës
Bordet e korporatave janë të kushtëzuara për t’iu përgjigjur rezultateve tremujore, duke menaxhuar rrezikun dhe fitimet në horizonte të shkurtra kohore. Në një nivel themelor, qëndrueshmëria është në kundërshtim me qeverisjen tradicionale të korporatës, sepse iniciativat e qëndrueshmërisë janë strategji afatgjata, të cilave u duhen vite për t’u materializuar.
E njëjta gjë është e vërtetë për inovacionin brenda korporatave, veçanërisht në teknologjinë klimatike. Jo çdo startup është ndërtuar për t’u bërë fitimprurëse në një dritare trevjeçare dhe jo shumë korporata të mëdha kanë durimin për të ushqyer teknologjinë e re, për të ndërtuar tregje dhe infrastrukturë për t’iu qasur atyre.
Mungesa e kapacitetit
Adoptimi i startup-eve në njësitë e biznesit të korporatave është i vështirë.
Sfidat teknike janë të zakonshme; duhet kohë që njësitë e biznesit të kuptojnë teknologjinë dhe akoma më shumë për ta integruar atë, dhe burokracia e korporatës ngadalëson procesin pasi menaxherët e inovacionit kanë nevojë për blerje nga lidershipi i korporatës për të drejtuar me një startup partneritet, i cili mund të zgjasë me muaj ose vite.
Mospërputhja e pritshmërive
Fillesat dhe korporatat funksionojnë ndryshe: startups lëvizin shpejt dhe korporatat lëvizin ngadalë. Fillesat kanë nevojë për korporata si partnerë për të ndihmuar në vërtetimin e teknologjisë së tyre dhe për të mbledhur metrika të ndikimit; korporatat duan të shohin aftësitë e provuara dhe tregjet ekzistuese përpara se të marrin përsipër pilotimin ose vendosjen. Kjo mospërputhje shkakton fërkime që në fillim.
Si mund të punojnë më mirë korporatat startups?
- Përafroni stimujt: Korporatat duhet të rishqyrtojnë strukturat e tyre qeverisëse për të nxitur inovacionin e qëndrueshëm në të njëjtin nivel me objektivat e tjerë të biznesit. Kjo mund të përfshijë riformësimin e modeleve nxitëse për të shpërblyer rezultatet afatgjata të qëndrueshmërisë.
- Krijoni sinjale të kërkesës: Korporatat mund të ndihmojnë në mënyrë proaktive në formësimin e kërkesës së tregut për teknologji të qëndrueshme. Duke ofruar sinjale të qarta për nevojat e tyre, korporatat mund të drejtojnë startups dhe investitorët, duke përmirësuar procesin e inovacionit.
- Rritja e tolerancës ndaj rrezikut: Për të përshpejtuar adoptimin e teknologjisë klimatike, korporatat duhet të bëhen më tolerante ndaj rrezikut. Përmirësimi më i shpejtë i proceseve të miratimit dhe projekteve pilot të ndriçimit të gjelbër mund të lehtësojë testimin dhe vendosjen më të shpejtë të teknologjisë.
Menaxherët e inovacionit të korporatave punojnë për të mos rrezikuar startup procesi i adoptimit sa më shumë që të jetë e mundur për të marrë miratimin nga udhëheqja. “Kur është e aplikueshme, ne favorizojmë”venture klienti, ku ne pilotojmë startup zgjidhje në një periudhë prove më të shkurtër dhe me rrezik të ulët për të testuar përshtatjen e produktit. Kur vërtetojmë se një zgjidhje funksionon në një pilot më të vogël në biznesin tonë, është një argument më bindës për të investuar në një startup”, tha Gus Manke, venture menaxher klientësh në Siemens Energy Ventures.
Si mund startups punoni më mirë me korporatat?
- Hulumtoni korporatën: Kjo duket e qartë, por kam dëgjuar histori të shumta të papërgatitur startups. Fillesat duhet të kuptojnë produktet dhe shërbimet e korporatës dhe të komunikojnë qartë se si teknologjia e tyre lidhet me vlerë.
- Mësoni se me kë po flisni: Për të naviguar në mënyrë efektive burokracinë e korporatës, startups duhet të kuptojnë se me kë po flasin: inxhinierët, menaxherët e produkteve, zhvillimin e biznesit? Bërja e pyetjeve të duhura do të ndihmojë startups gjeni njësinë e duhur të biznesit për të fituar dhe miratuar teknologjinë e tyre.
- Sqaroni përfitimet: Fillesat duhet të demonstrojnë përfitime të qarta të matshme se si korporatat do të ishin më të mira me zgjidhjen e tyre kundrejt jo.
“Startupet mund të humbasin në modalitetin pilot amorf,” tha David Cutler, CEO dhe bashkëthemelues i materialeve rrethore. startup, Fortuna Cools. “Korporatat marrin përsipër rrezikun kur punojnë me qëndrueshmëri startups për shkak se ekipet e prokurimit nuk vlerësohen mbi inovacionin ose metrikat e qëndrueshmërisë, e gjithë puna e tyre është e fokusuar në blerjen e materialeve me kosto më të ulët me rrezikun më të ulët.”
Çelësi është gjetja e kampionëve të duhur të brendshëm dhe komunikimi efektiv – dmth., të kuptuarit e audiencës. Fortuna duhej të fitonte c-suite me historinë dhe potencialin e ndikimit, dhe të fitonte operacionet dhe ekipet e prokurimit me metrika të lidhura me KPI-të e tyre, të tilla si kosto e ulët dhe miratimi me rrezik të ulët, tha Cutler.
Marrëveshja e thjeshtë e partneritetit
Aktivizimi krijoi një shabllon të thjeshtë marrëveshjeje, të njohur si SIPA, për startups dhe korporatat për të përshpejtuar startup-dorëzimi i korporatës. Është projektuar për të adresuar pengesat e dorëzimit dhe është falas për publikun.
Ka shumë sipërmarrës të jashtëzakonshëm, zgjidhje klimatike dhe burime të fazës së hershme atje. Ne vetëm duhet t’i fusim më shpejt në ekosistemin e korporatës dhe t’i ndihmojmë ata dhe partnerët e tyre të lundrojnë më mirë në këto pika fërkimi.