Teknike startups do të entuziazmohet nga lajmi se Silicon Valley venture Veterani i kapitalit (VC) General Catalyst është në prag të mbledhjes së 6 miliardë dollarëve (4.8 miliardë £) për mbështetjen e kompanive të reja. Ajo vjen e nxehtë pas një njoftimi nga Andreessen Horowitz, një tjetër VC e madhe, e një fondi të ri investimi prej 7.2 miliardë dollarësh. Këto janë ndër mbledhjet më të mëdha të fondeve në vite, që vijnë në një kohë kur sektori i VC ka kaluar një qetësi, me investimet totale në mbarë botën nga 644 miliardë dollarë në 2021 në 286 miliardë dollarë në 2023.
Lajmi i keq, në varësi të vendit ku jetoni, është se shumica e të ardhurave ka të ngjarë të investohen në shtet. amerikane startups fshijnë rreth gjysmën e të gjithë financimit global të VC, ndërsa Evropa dhe MB janë me fat që shohin një të katërtën. Kjo përkundër faktit se Evropa dhe Britania e Madhe kanë një pjesë pak më të madhe të PBB-së botërore sesa SHBA-ja (17% kundrejt 16%).
Investimi VC sipas vendit (US$)
Dealroom, CC BY-SA
Kjo ndihmon për të shpjeguar pse tre firmat kryesore të teknologjisë në Amerikë, Microsoft, Apple dhe Nvidia, kanë vlerë rreth 7.5 trilion dollarë, ndërsa ekuivalentet e Evropës, ASML, SAP dhe Prosus, vlejnë rreth 700 miliardë dollarë. Pra, çfarë mund të bëhet për të ndryshuar këtë situatë?
Buza e Silicon Valley
Suksesi i Silicon Valley mund t’i atribuohet një sërë faktorësh reciprokisht përforcues, shumë prej të cilëve mbollën farat e tyre dekada më parë. Këto përfshijnë kontrata fitimprurëse qeveritare, universitete sipërmarrëse aty pranë dhe akumulimin e pasurisë dhe talentit nga gjigantët e teknologjisë si Apple, Nvidia dhe OpenAI. Ky lloj fillimi me kokë është i vështirë për t’u përsëritur.
Investitorët amerikanë shpesh hedhin miliona dollarë në kompani relativisht të hershme, të cilat janë shuma që ekosistemet e tjera thjesht nuk mund t’i përputhen. Por startups zakonisht së pari duhet të demonstrojë tërheqje me klientët, zakonisht në formën e të ardhurave nga shitjet ose numrave të përdoruesve. Kjo është e ndryshme nga qendrat e investimeve teknologjike si Berlini dhe Skocia, ku investitorët priren të kërkojnë vetëm një ekip të fortë me vetëm një ide për startup të konsiderohet se ka potencial të mirë për investime. Hulumtimi ynë sugjeron se kjo mund të jetë një arsye e nënvlerësuar për suksesin e Silicon Valley.
Duke bërë intervista të thelluara me 63 sipërmarrës dhe investitorë në të gjithë Silicon Valley dhe Berlin, pritshmëritë e ndryshme të investitorëve janë shumë të dukshme. Për shembull, themeluesit e AirBnb me bazë në San Francisko duhej të përdornin kartat e tyre të kreditit për ta mbajtur kompaninë në këmbë dhe madje iu drejtuan shitjes së kutive të drithërave përpara se të siguronin financim.
Në mënyrë të ngjashme, themeluesit e aplikacionit të shpërndarjes së ushqimit DoorDash, i cili është gjithashtu i bazuar në San Francisko, ndërtuan një prototip të plotë dhe po kryenin vetë dërgesat për gati gjysmë viti përpara se të rrisnin raundin e parë të investimit.
AlesiaKan
Kjo është në kontrast të plotë me ekosistemet evropiane. Shembujt e fundit nga Berlini përfshijnë tregun e mësuesve të gjuhës HeyLama, i cili siguroi fonde pothuajse menjëherë pas fillimit. Ndërkohë kujdesi për kafshët shtëpiake startup Rex mblodhi më shumë se 5 milionë dollarë brenda disa muajsh pas lançimit.
E megjithatë, midis 2020 dhe 2022, 44 miliardë dollarë u investuan në marrëveshjet e fazës së hershme në Silicon Valley, në krahasim me 5.8 miliardë dollarë në Berlin. Po kështu, afërsisht 31% e SHBA-së, por vetëm 19% e Evropës seed-fazë startups progresi në raundin tjetër të mbledhjes së fondeve.
Kjo nuk do të thotë domosdoshmërisht se kompanitë që nuk mbledhin fonde të mëvonshme dështojnë, por mund të ndihmojë në shpjegimin se pse daljet e Silicon Valley arrijnë mesatarisht në 403 milionë dollarë, në krahasim me 53 milionë dollarë në Berlin.
Pra, pse nuk është rasti që SHBA startups luftojnë më shumë kur duhet të përmbushin pritshmëritë më të larta për t’u financuar? Dhe a mund të arrijnë ekosistemet e tjera duke miratuar të njëjtën strategji?
‘Lugina e vdekjes’
Udhëtimi i një ideje biznesi nga fillimi deri në tërheqjen e hershme shpesh quhet “lugina e vdekjes”. Gjatë kësaj periudhe, startup duhet të vazhdojë të zhvillojë biznesin, të ndërtojë produktin dhe të gjejë një model biznesi të besueshëm. Nuk ka një plan të vetëm që i përshtatet të gjithëve dhe shumë kompani dështojnë, ose sepse ideja nuk është e zbatueshme ose u mbarojnë paratë.
Modeli i preferuar i financimit të Silicon Valley për të investuar në startups me tërheqje ul disi rrezikun e dështimit për QV-të. Në afat të gjatë kjo duhet të rezultojë në më shumë fonde për riinvestim në të reja startups, e cila ka të ngjarë të ndihmoi të gjithë ekosistemin të lulëzonte. Ka gjithashtu një përfitim për ata sipërmarrës që mund të vonojnë mbledhjen e fondeve derisa të mund të demonstrojnë tërheqje, pasi që startup ka të ngjarë të vlejë më shumë. Kjo do të thotë se ata mund të marrin më shumë para ose të heqin dorë nga një përqindje më e vogël e biznesit.
Kjo do të sugjeronte që evropiane startup ekosistemet duhet të mendojnë për të ecur drejt këtij modeli. Por ajo vjen me një dobësi të madhe. Pak sipërmarrës kanë para të mjaftueshme për të mbajtur kompaninë në luginën e vdekjes – dhe ajo ka tendencë të jetë më e gjatë dhe më e thellë për idetë më novatore. Kjo është veçanërisht një çështje për sipërmarrësit nga grupet e nënpërfaqësuara, të tilla si prejardhje të pafavorshme socio-ekonomike, gratë dhe emigrantët, të cilët kanë më pak gjasa të kenë burimet ose lidhjet e nevojshme. Kështu, miratimi i pragut amerikan të investimeve mund të bëjë startup bota edhe më e paarritshme për ta.
Për të marrë përfitimet e sistemit të SHBA pa dëmtuar diversitetin, duhet të ekzistojnë struktura mbështetëse, të tilla si programet e inkubatorëve dhe përshpejtuesve, për të ndihmuar startups fitojnë tërheqje. Megjithatë, këto duhet të dizajnohen me kujdes për të siguruar që sinjalizojnë besueshmëri, dhe për këtë arsye ndihmojnë – në vend që të pengojnë – kompanitë e inkubuara për të siguruar raundin e tyre të parë të investimit.