Fillesat me ambicie të mëdha mendojnë pa ndryshim për zgjerimin jashtë tregut të tyre. Si ekonomia më e madhe në botë, SHBA është një objektiv i dukshëm, por gjithnjë e më shumë, shumë kompani po kërkojnë nga Kanadaja për bazën e tyre në Amerikën e Veriut.
Cilat janë përfitimet e zgjedhjes së Kanadasë në vend të SHBA? Cilat janë disa nga pengesat e përbashkëta për zgjerimin e kompanive në të dy vendet? Si ndryshon pamja e investimeve në anën tjetër të pellgut?
Ne ia shtruam këto pyetje panelit tonë të ekspertëve në edicionin e fundit të Sifted Talks. Të ftuarit tanë përfshinin:
- Neeraj Gupta, bashkëthemelues i platformës së trajnimit ligjor Lawcubator, një startup indian që ka hapur një zyrë në Calgary.
- Rick Christiaanse, shefi ekzekutiv i Invest Alberta, një organizatë që ndihmon në lidhjen e startupeve me investimet në provincën kanadeze.
- Jenny von Podewils, bashkëthemeluese dhe bashkë-CEO e platformës së aktivizimit të njerëzve Leapsome, një startup me bazë në Berlin që hapi një zyrë në Nju Jork në 2022.
- Saroosh Gull, CEO i Eventcombo, një kompani e menaxhimit të aseteve të ngjarjeve që u zhvendos nga SHBA në Calgary në fillim të këtij viti.
Shikoni këtë Bisedime të Sifted këtu ose lexoni për atë që mësuam:
1/ Kanadaja është gjithnjë e më popullore me zgjerimin e startup-eve
Biseda filloi me një vështrim në përfitimet e Kanadasë në krahasim me SHBA. Christiaanse shpjegoi se politikat fleksibël të imigracionit të Kanadasë, marrëveshjet e tregtisë së lirë me tregjet në të gjithë globin dhe burokracia e kufizuar e bëjnë vendin një propozim tërheqës.
Gull shtoi se kostot më të ulëta të pasurive të paluajtshme, aksesi në talent dhe mbajtja e punonjësve (në sajë të cilësisë së jetës) gjithashtu e bëjnë vendin popullor me startup-et. Gjithashtu, si një treg më i vogël se qendrat e teknologjisë së pjekur si Nju Jorku ose San Francisko, është i përsosur për shkallëzimin e kompanive që kërkojnë të tërheqin vëmendjen brenda ekosistemit lokal.
Drejtuesit kryesorë janë aksesi tek talenti, aksesi në tregje dhe kryerja e gjërave shpejt. Kjo na lejon të sjellim gjithnjë e më shumë njerëz në treg dhe të nxisim suksesin” — Rick Christiaanse, Invest Alberta.
2/ Konsideroni nëse keni nevojë të ndryshoni strategjinë tuaj të hyrjes në treg përpara se të zgjeroheni
Megjithatë, pjekuria e SHBA-së ende tërheq shumë startup-e evropiane. Për shembull, von Podewils tha se Leapsome dëshironte të ishte në Nju Jork dhe jo në Kanada ose San Francisko, pasi u sinjalizoi investitorëve se kompania mund të lulëzonte në një qendër teknologjike të nivelit të lartë.
Ajo tha se kompanitë duhet të konsiderojnë nëse kanë nevojë të lokalizojnë produktin e tyre ose të ndryshojnë strategjinë e tyre për të hyrë në treg përpara se të zgjerohen. Në disa raste, kompanitë mund të hyjnë në këto tregje pa pasur nevojë të hapin vendndodhje të reja.
Ne po kërkonim të futeshim në një grup talentesh shumë të specializuar dhe të pjekur të SaaS. Qyteti i Nju Jorkut, vetëm duke pasur parasysh startup-et e tij të softuerit dhe rritjen e historisë, ka atë treg të specializuar dhe të pjekur” – Jenny von Podewils, I madh
3/ Mbështetja ligjore dhe kontabël është thelbësore
Von Podewils theksoi kostot e fshehura që vijnë me zgjerimin. Shtatë anëtarë të ekipit të saj u zhvendosën në zyrën e Nju Jorkut për të ndihmuar në zbutjen e tranzicionit, duke ofruar trajnime dhe duke futur kulturën e kompanisë. Ndërsa ajo tha se ky ishte një sukses, kishte shumë kosto të fshehura që lidhen me gjetjen e hapësirës për zyra, stafin e strehimit dhe procese të thjeshta administrative, si p.sh. marrja e numrave të sigurimeve shoqërore.
Gull vuri në dukje se këto kosto janë të zakonshme në çdo zgjerim, jo vetëm në tregjet amerikane apo kanadeze. Por Christaanse shtoi se kompanitë evropiane zakonisht përshtaten më mirë me Kanadanë, pasi ajo është më e ngjashme kulturalisht dhe ligjërisht me Britaninë e Madhe sesa SHBA.
Paneli ra dakord se mbështetja më e rëndësishme që duhet kërkuar për zhvendosjen e kompanive është mbështetja ligjore dhe financiare, pasi gabimi i këtyre proceseve mund të ketë pasoja të rënda.
Kur jeni duke u zhvendosur, të gjitha sfidat që dalin në Alberta shfaqen në Nju Jork. Të gjitha sfidat dalin në Nju Jork, dalin në Mynih dhe në Paris” – Saroosh Gull, Kombinimi i ngjarjeve
4/ Kanadaja po tërheq në mënyrë aktive talentet globale
Gjatë gjithë bisedës, panelistët tanë theksuan rëndësinë e talentit në zgjedhjen e vendndodhjes së duhur për zgjerim.
Christiaanse tha se qeveria e Albertës është agresive në përpjekjen për të nxitur inovacionin në provincë, veçanërisht duke u fokusuar në sektorë të tillë si bujqësia, teknologjia e pastër, fintech dhe aviacioni. Duke qenë se qeveria vendore ka vazhdimisht një tepricë, ajo është në gjendje të investojë në këta sektorë dhe po tërheq në mënyrë aktive talente për t’i shërbyer këtyre industrive.
Kjo është një krahinë që përbëhet nga emigrantë. Dhe kjo krijon një atmosferë krejtësisht të ndryshme. Unë u transferova këtu disa vite më parë për këtë rol, dhe njerëzit thjesht ju mirëpresin dhe duan që ju të keni sukses” – Christaanse
5/ Komuniteti i larmishëm VC i Amerikës së Veriut ofron mundësi rritjeje
Si ndryshon pamja e investimeve në Amerikën e Veriut nga Evropa? Shumë kompani me bazë në BE, vuri në dukje von Podelis, kanë mbledhur investime nga QV në të gjithë pellgun. Ajo tregoi se Leapsome ka përdorur ekspertizën e investitorit të tyre kryesor në raundin e tyre të Serisë A prej 60 milionë dollarësh për të ndihmuar me strategjinë e tyre për të hyrë në treg në rajon.
Gupta dha një përmbledhje të përmbledhur të tregut. Ai tha se Kanadaja ka një sërë zyrash familjare që janë aktive në tregun para Serisë A, ndërsa shumë kompani më pas shikojnë nga SHBA për të hyrë në investime në shkallë më të madhe në raundet e tyre të Serive B dhe C. Ai gjithashtu vuri në dukje se Kanadaja ofron kapital jo pakësues për kompanitë inovative, përmes Fondit të saj Strategjik Inovativ. Kompanisë së mëparshme të Gupta, Attabotics iu dhanë 35 milion dollarë investim gjatë pandemisë Covid.
Është një përzierje e gjithçkaje. Nuk mund të injorosh investitorët amerikanë, por Kanadaja, mendoj se është një vend i mrekullueshëm për të mbledhur para” – Neeraj Gupta, Lawcubato
Të pëlqen kjo dhe dëshiron më shumë? Shikoni bisedimet e plota të Sifted këtu: