Nëse jeni duke nisur një biznes, shanset janë kundër jush: Dy të tretat e bizneseve fillestare nuk tregojnë kurrë një kthim pozitiv. I shqetësuar nga kjo statistikë, një profesor i sipërmarrjes në Shkollën e Biznesit të Harvardit u përpoq të zbulonte pse.
Bazuar në intervista dhe sondazhe me qindra themelues dhe investitorë dhe në një sërë raportesh të pengesave sipërmarrëse, gjetjet e tij mbysin mençurinë konvencionale se shkaku i dështimit të startup-eve është ose ekipi themelues ose ideja e biznesit. Autori gjeti gjashtë modele që i dënuan sipërmarrjet. Dy ishin veçanërisht të zakonshme:
Shokë të këqij shtrati.
Partitë e tjera përveç themeluesve – si punonjësit, partnerët strategjikë dhe investitorët – mund të luajnë një rol të madh në rënien e një firme. Quincy Apparel, për shembull, u zhbë nga mbështetja e dobët nga investitorët dhe partnerët e saj të fabrikës dhe punonjësit jo fleksibël.
Fillime të rreme.
Shumë anashkalojnë një hap vendimtar në procesin e thjeshtë të fillimit: hulumtimin e nevojave të klientëve përpara testimit të produkteve. Ashtu si Triangulate, një start-up takimesh në internet, ata vazhdojnë të nxitojnë të lançojnë oferta plotësisht funksionale që nuk i përshtaten asnjë nevoje tregu.
Lajmi i mirë është se firmat mund ta shmangin atë grackë duke përcaktuar me rigorozitet problemin që duan të zgjidhin, duke marrë reagime një-në-një nga klientët e mundshëm dhe duke vërtetuar konceptet me klientët e vërtetë në mjediset e botës reale.