TerraClear mblodhi 15 milionë dollarë fonde të reja për zgjidhjet e saj teknologjike për hartimin e gurëve dhe zgjedhjen e fermerëve.
Të startup, me qendër në Issaquah, Wash., dhe Grangeville, Idaho, do të përdorë paratë për t’u fokusuar në rritjen e organizatës së saj të shitjeve dhe në partneritetet që po krijon me prodhuesit e pajisjeve origjinale. Madrona Venture Group nga Seattle, CEO i TerraClear, Brent Frei dhe një numër investitorësh engjëjsh kontribuan në raundin, i cili shtoi një seri A prej 25 milionë dollarësh nga maji 2021.
Frei, ish-CEO i Onyx Software dhe bashkëthemelues i Smartsheet, filloi Terra Clear në vitin 2017 me synimin për të thjeshtuar detyrën mbrapsht të heqjes së gurëve të mëdhenj nga fushat e fermerëve.
Shtatë vjet më vonë, Frei është shumë i kënaqur me dizajnin e harduerit të tij Rock Picker – i cili mund të montohet në një shumëllojshmëri makinerish dhe të zgjedhë qindra gurë në orë. Dhe softueri dhe AI i TerraClear vazhdojnë të përmirësojnë dhe të kuptojnë më mirë një sërë të dhënash të mbledhura, duke nxitur efikasitetin në hartimin e shkëmbinjve dhe planifikimin e rrugës, deri në zgjedhje.
“Ka kaq shumë kompani ag për momentin, si nga ana e teknologjisë ashtu edhe nga ana e harduerit, duke u përpjekur të përmirësojnë automatizimin e tyre,” tha Frei. “Ata po përpiqen të përmirësojnë dobinë e mjeteve të tyre në shumë gjëra. Kjo është unike. Nuk ka asnjë tjetër që ka një zgjidhje për mbledhjen e gurëve. Ka shumë pak kompani që kanë diçka nga fundi.”
Misioni i TerraClear nuk është vetëm të ndërtojë Rock Pickers dhe të fitojë para duke i shitur ato fermerëve. Të startup është më i interesuar të ofrojë një sërë shërbimesh për të zgjidhur problemin e shkëmbit. TerraClear do të hartojë një fushë me një dron dhe do të krijojë një hartë shkëmbore për 4 dollarë për acre. Të startup më pas do të bashkëpunojë me një ofrues shërbimi për të ardhur shkëmbi të zgjedhë atë fushë për midis 2 dhe 9 dollarë për acre.
“Me kombinimin e hartës sonë, në të cilën ne fitojmë disa para, dhe shërbimet e tyre, të cilat do t’i heqim pak, është një mundësi e jashtëzakonshme për shumë njerëz vendas që t’i shtojnë biznesit të tyre aktual, dhe ne e bëjmë këtë” Nuk duhet të ndërtosh një kanal shërbimi, “tha Frei.
Frei është i ngazëllyer për hapësirën dhe mundësinë për rritje, duke barazuar potencialin me atë që një gjigant i caktuar teknologjik u përball në fillimin e tij.
“Rocks për ne është si librat ishin për Amazon,” tha ai. “Ishte një treg gjigant, i uritur dhe (Amazon) krijoi një efikasitet dhe ishte i shkëlqyeshëm. Por nën të gjitha ishte një platformë për të shkuar dhe për të automatizuar të gjitha llojet e tregtisë elektronike. Mendoj se ajo që duhet të bëjmë nga fundi në fund me të gjithë AI dhe të gjithë automatizimin dhe të gjitha sistemet robotike dhe përpunimin e informacionit – është platforma jonë.”
TerraClear, i cili aktualisht punon kryesisht në Minesota dhe Iowa, ka rreth 100 klientë bujqësorë që paguajnë për zgjidhjet e saj. Marketingu modern po luan gjithashtu një rol. Një ndikues i njohur ag i quajtur Millennial Farmer mori një shije të pajisjeve dhe videoja e tij performoi aq mirë, fermerët e tjerë filluan të kontaktojnë TerraClear.
TerraClear gjithashtu ka synuar të provojë se puna mund të bëhet me një makinë autonome dhe ata po afrohen. Një softuer kontrolli i drejtimit Bobcat i ndërtuar nga TerraClear ka një Rock Picker të montuar në pjesën e përparme të tij.
“Ne kemi një makinë që funksionon vetë dhe zgjedh tani,” tha Frei. “Është në fushat tona të testimit. Dhe ne synojmë ta vendosim atë këtë verë në prodhim.”
TerraClear ka mbledhur 53 milionë dollarë deri më sot dhe punëson rreth 40 njerëz. Frei thërret drejtimin e startup më argëtimi që ka pasur ndonjëherë.
“Është teknologjia më e lezetshme dhe është baza më interesante e klientëve ndonjëherë,” tha ai. “Është shumë argëtuese dhe ekipi ynë – për të mos ofenduar askënd nga e kaluara – është një ekip aq i mirë sa kam filluar ndonjëherë.”