Që kur sipërmarrësi Marc Steren filloi biznesin e tij të parë – kompania e biletave celulare ZebraPass – në fund të viteve 1990, gjetja e zgjidhjeve për problemet ka qenë “puna e jetës”.
“Njerëzit mendojnë për sipërmarrësit si njerëz atje që thjesht fitojnë dollarë,” thotë Steren. “Realiteti është se sipërmarrësit e mëdhenj, dhe sigurisht që nuk e konsideroj veten një prej tyre, janë atje për vetëm atë buzëqeshje dhe atë shërbim kur shohin zgjidhjen që e bën dikë më mirë në jetë. Kjo është vërtet emocionuese, magjepsëse dhe të zgjon në mëngjes.”
Banori i Gaithersburg, 53 vjeç, ka themeluar kompani që përfshijnë teknologji, pasuri të paluajtshme dhe ekskluzivitet. Ai është ish-bashkëdrejtor i programit të Nisjes Verore të Universitetit Georgetown dhe në vitin 2020 u emërua drejtor i Laboratorit për Sipërmarrjen dhe Lidershipin Transformues në Universitetet në Shady Grove në Rockville. Ai është gjithashtu autor i tre librave, duke përfshirë Udhëzuesi i Studentit për Sipërmarrjen.
E fundit e Sterenit venture, me partnerin e gjatë të biznesit John Jabara, është University Startups, një kompani teknologjike me bazë në Bethesda që ofron një kurrikulë online për të ndihmuar studentët nga komunitetet me të ardhura të ulëta. Ideja është të ndërtohen shtigje të personalizuara drejt kolegjit, mundësive të punës dhe suksesit në karrierë duke nxitur një mentalitet sipërmarrës.
“Sipërmarrja të mëson ndjeshmërinë. Të mëson të dëgjosh; të mëson të marrësh reagime”, thotë Steren. “Ju bëheni më pak kundërshtues ndaj rrezikut duke kaluar nëpër sipërmarrje. Jeni të gatshëm të provoni gjëra të reja. Për këtë është jeta.”
Këtu janë pesë gjërat që Steren thotë se çdo sipërmarrës duhet të dijë.
Mos u bëni partner me një shok.
“Shumë njerëz do të thonë, ‘Unë do të punoj me dikë që ka të njëjtat aftësi si unë, që mendon si unë.’ Kjo mund të jetë një recetë për katastrofë për dy arsye: Njëra, nuk ka asnjë shtytje. Dy, kur a venture kapitalisti hyn, ai thotë, ‘Ju djema jeni saktësisht të njëjtët, unë nuk kam nevojë për ju të dy, kështu që njëri prej jush do të duhet të shkojë.’ Ju duhet të sillni njerëz që kanë një grup aftësish që ju thjesht nuk i keni.”
Gjeni një mentor.
“Një ditë mendoni se keni një kompani njëbrirësh dhe do të jeni në një ishull privat, dhe një ditë tjetër mendoni se do të dilni jashtë biznesit. Pra, keni nevojë për dikë me të cilin thjesht flisni, për të marrë këshilla. Por keni nevojë për dikë të cilit i besoni, i cili do t’jua japë drejtpërdrejt, të jetë dashamirës dhe empatik, por dikush që do t’ju dëgjojë.”
Shpejtësia juaj është arma juaj sekrete.
“Shpejtësia e veprimit është avantazhi vërtet konkurrues i çdo personi startup. Imagjinoni një organizatë që hyn në një komunitet, dëgjon, kupton problemet e tyre, ndërton zgjidhje shpejt, merr komente nga klienti se çfarë funksionon dhe çfarë nuk funksionon dhe ndërton diçka brenda një jave.”
Iinvestimi nuk është vërtetim.
“Njerëzit i ngatërrojnë të dyja. Vërtetimi është që klientët përdorin dhe paguajnë për produktin tuaj. Njerëzit mendojnë, Kam mbledhur 5 milionë dollarë nga investitori i ‘X’. Ky nuk është vërtetim – është një besim se ju mund ta ktheni atë në vërtetim.”
Vazhdoni të mësoni.
“Unë lexoj ose dëgjoj mbi 100 libra në vit. Unë jam djallues për të mësuar. Është avantazhi konkurrues eksponencial që kam unë si sipërmarrës.”
Kjo histori shfaqet në numrin mars/prill të revistës Bethesda.