ITWeb TV: Themeluesi i VC zbulon çelësat e bagazhit start-up financimi

Një nga gabimet më të mëdha që shpesh bëhen nga sipërmarrësit e teknologjisë kur lundrojnë në udhëtimin me slitë rul drejt rritjes së biznesit është se ata nuk kuptojnë ekonominë e njësisë së tyre të biznesit – të ardhurat dhe kostot direkte të një biznesi, të matura në bazë për njësi.

Kjo ishte fjala nga venture kapitalist Clive Butkow, bashkëthemelues i sapohapur venture Firma kapitale (VC) Conducive Capital, gjatë një interviste me ITWeb TV në lidhje me teknologjinë e SA start-up peizazhi dhe tiparet kryesore që tërheqin venture kapitalistët në një teknologji të fokusuar start-up.

Butkow u tërhoq nga roli i tij si CEO i Kalon Venture Partners në tremujorin e fundit të 2023, pas pothuajse tetë vjetësh në krye të firmës dixhitale VC të Afrikës së Jugut. Ai ka rreth 40 vjet përvojë në ndihmën për të ndërtuar dhe rritur mbi 100 biznese në kontinent.

Butkow dhe partneri i tij në Conducive Capital, Mitchan Adams, bashkëthemelues i Ozow, kanë investuar më shumë se 300 milionë R në financimin e fazës së hershme, me një normë të brendshme kthimi prej mbi 30% gjatë shtatë viteve të fundit.

Duke përshkruar teknologjinë lokale start-up Skena, Butkow beson se SA është e bekuar me teknologjinë start-ups që janë shkatërruese dhe “tepër inovative”, me hapa të mëdhenj në teknologjitë në zhvillim si mësimi i makinerive dhe blockchain.

Megjithatë, mungesa e sasisë së duhur të kapitalit për ta bërë atë risi të jetësohet duke dëmtuar kompanitë e shkathëta që kanë potencial të madh për t’u bërë njëbrirësh në të ardhmen, pohon ai.

Duke diskutuar gabimet që shpesh bëjnë sipërmarrësit në rrugëtimin e tyre, ai thekson: “Një pjesë e problemit tim nga pikëpamja financiare është se shumica e sipërmarrësve nuk e kuptojnë ekonominë e njësive të tyre, nuk e kuptojnë kontabilitetin e tyre.

“Shpesh, kur i pyes se cili është parashikimi i të ardhurave të tyre, ose si e dinë që paratë e tyre nuk do të mbarojnë? Ata përgjigjen duke thënë: ‘Epo llogaritari im nuk është këtu me mua’. Ajo që duhet të kuptojnë është se çdo sipërmarrës nuk duhet të jetë kontabilist, por duhet të dijë numrat e tyre,” shpjegon ai.

Duke cituar Warren Buffett, bashkë-themelues, kryetar dhe CEO i Berkshire Hathaway, Butkow thekson: “Kontabiliteti është gjuha e biznesit”. Unë nuk do të investoj në një sipërmarrës që nuk mund të kuptojë se çfarë është pasqyra e të ardhurave, çfarë është bilanci dhe çfarë është pasqyra e rrjedhës së parasë. Të paktën dijeni se cilat janë ato tre deklarata kryesore.”

Pjesa më e madhe në pronësi të zezakëve, Conducive Capital, synon të investojë në teknologji përçarëse në fazën e rritjes që janë pas të ardhurave, efikase ndaj kapitalit dhe kanë ekonomi të shëndetshme të njësisë, me një përshtatje të mirë të tregut të produktit.

Firma VC planifikon të rrisë mbylljen e saj të parë në korrik në 15 milionë dollarë (rreth 300 milionë REA), me një synim mbylljeje përfundimtare prej 50 milionë dollarësh (rreth 1 miliard dollarë) brenda 24 muajve, shpjegon ai.

Butkow thekson se ai sheh mesatarisht 100 prezantime mujore nga sipërmarrësit që kërkojnë fonde nga investitorët e mundshëm.

“Sipërmarrësit kanë nevojë jo vetëm për kapital financiar, por kanë nevojë edhe për kapital mentorimi, kanë nevojë për kapital njerëzor, kanë nevojë për dikë që e ka ecur më parë, duke i mbajtur për dore dhe duke i udhëhequr,” thotë ai. Ata gjithashtu duhet të kenë akses më të mirën e CFO-ve, njerëzve të marketingut dhe shitjeve etj, dhe ne e ofrojmë atë në Conducive Capital.

Sipas Butkow, pesë tiparet kryesore që tërheqin VC-të në një teknologji start-up janë premisa në shkronjën T – Ekipi, teknologjia, tregu total i adresueshëm dhe tërheqja

1. Skuadra: Nëse një biznes nuk ka ekipin e duhur, venture kapitalistët nuk do të investojnë. Një kompani teknologjike duhet të ketë një ekip prej të paktën tre personash: hakerin (inxhinierin) që mund të ndërtojë zgjidhjen; hustler (tregtar), që mund të shesë shërbimin ose zgjidhjen, dhe hipster (projektues) që mund të dizenjojë një produkt të shkëlqyer. Nëse mund të ndërtosh, por nuk mund të shesësh një produkt, atëherë nuk ke biznes.

2. Teknologjia: Kapitalistët sipërmarrës nuk duan të investojnë në një teknologji “me too”, për shembull, një kompani pagesash që duket tamam si ajo e ardhshme. Produkti duhet të jetë 10 herë më i mirë se çdo gjë tjetër në treg. Është gjithashtu shumë e rëndësishme që sipërmarrësit të njohin konkurrencën e tyre dhe çfarë është propozimi i vlerës dhe avantazhi konkurrues i tyre – kjo është një pjesë kritike e çdo hapi biznesi.

3. Tregu total i adresueshëm:Kapitalistët e sipërmarrjes duan të investojnë në biznese me një treg të madh të adresueshëm. Ata nuk duan një biznes që synon një treg prej 1 milion dollarësh, sepse nëse një biznes merr gjysmën e atij tregu, kjo do të thotë se ata janë një kompani me vlerë 500 000 dollarë dhe kjo nuk lëviz numrin. Ekziston një treg i madh në SA, Afrikë dhe globalisht dhe është e rëndësishme të kuptoni se kush është tregu juaj dhe mundësitë e të ardhurave të disponueshme në atë treg të veçantë.

4. Tërheqja: Shumë venture firmat kapitale nuk investojnë në seed kapitali sepse ata synojnë kompanitë që kanë njëfarë tërheqjeje. Ata duan të shohin “qentë që hanë ushqimin e qenve” dhe se start-up ka disa klientë të aftë për referencë, sepse investitorët do të duan të flasin me disa prej atyre klientëve si pjesë e procesit të kujdesit të duhur. Sipërmarrësit duhet të zgjidhin një problem të madh me teknologjinë e tyre dhe klientët duhet të jenë të tërbuar për të.

5. Qëndrueshmëria: Kapitalistët e sipërmarrjes duan të shohin sipërmarrës që janë këmbëngulës, të kenë bindje dhe guxim dhe që nuk do të dorëzohen kur të përballen me sfida. Fillimi i një biznesi është me të vërtetë i vështirë dhe këmbëngulja është kritike, sepse sipërmarrësit do të arrijnë në një pikë ku ata nuk mund të bëjnë listën e pagave ose klientët e tyre më të mëdhenj. Dikush tha një herë: “Në Silicon Valley, jeta për sipërmarrësit është si të shkosh në një slitë rrokullisjeje mbrapsht në errësirë, sepse kurrë nuk e di se çfarë do të të godasë.”