Në shumë histori të origjinës së biznesit, ekziston ideja e madhe legjendare e shkruar në një pecetë, lartësia e përsosur e ashensorit e dëgjuar nga personi i duhur në kohën e duhur. Më pak fantastike janë idetë e shkëlqyera që nuk funksionuan siç ishte planifikuar, orët e thirrjes së ftohtë ose kthesat e vështira, por të nevojshme 180 gradë që mund të bëjë një biznes përpara se të gjejë një vend në treg.
Si CEO i Versofy SOLAR, Ross Mains-Sheard e ka lundruar kompaninë përmes një morie ndryshimesh, mundësish, shtyllash dhe një pandemie – në një biznes që po riformulon mënyrën se si konsumatorët e Afrikës së Jugut aksesojnë zgjidhjet e energjisë diellore.
Historia e Versofy SOLAR është një rrëfim i transformimit. Që nga fillimi i tij në 2014 si një uebsajt i grumbullimit të vetë-ruajtjes, biznesi e ka rikrijuar veten përmes industrive të ndryshme, duke gjetur përfundimisht thirrjen e tij në sektorin e energjisë së rinovueshme.
“Ideja për një uebsajt të grumbullimit të vetë-ruajtjes u shndërrua më pas në një platformë tregu për shërbime profesionale me mbi 350 kategori që përfshinin gjithçka, nga shëtitësit e qenve deri tek tapicerët, e cila u rafinua përsëri tek ofruesit e shërbimeve brenda hapësirës së menaxhimit të pronës. Më pas, siç e dinë të gjithë, në vitin 2020 ndodhi pandemia Covid-19 dhe gjithçka ra nga një shkëmb. Megjithëse Versofy ishte rritur 400% në vitin 2019, kishte ende disa boshllëqe në modelin tonë të biznesit dhe pandemia na dha një mundësi për të ndalur dhe reflektuar. Ishte shansi për një fillim të ri, së bashku me të kuptuarit se çdo rritje e suksesit që kishim kishte ardhur kur e ngushtuam fokusin tonë. Duke pasur parasysh rritjen e kërkesës që kishim parë tashmë për energji alternative, solare ishte një zgjedhje e natyrshme për të fokusuar përpjekjet tona,” shpjegon Mains-Sheard.
Momentet e reflektimit, përshtatjes dhe përsosjes së fokusuar çuan në Versofy SOLAR siç e njohin klientët sot. Biznesi përmirësoi vizionin e tij, duke u shndërruar në një central elektrik për zgjidhjet e energjisë diellore dhe duke demonstruar rolin kryesor të përshtatshmërisë në suksesin sipërmarrës. “Udhëtimi im 10-vjeçar ka qenë i mbushur me përvoja mësimore.
Disa koncepte dhe pasione kyçe kanë mbetur konstante. Rrjetëzimi dhe krijimi i partneriteteve të mira në fillim kanë avantazhe masive për çdo sipërmarrës. Një mësim tjetër i rëndësishëm ishte rëndësia e kontrollit të financave.
Në modelin tonë fillestar të biznesit të tregut, klientët mund të na paguajnë me kredite ose një abonim. Megjithatë, ne nuk kishim kontroll mbi paratë pasi ato ishin në sistem, duke çuar në çështje të llogaridhënies. Në modelin tonë të rinovuar, ne trajtojmë të gjitha transaksionet financiare nga fillimi në fund, duke siguruar llogaridhënie dhe cilësi të shërbimit.”
Mains-Sheard, me një sfond në inxhinierinë civile dhe një pasion për qëndrueshmëri, së bashku me bashkëthemeluesin e tij Angus Henderson, identifikuan një hendek kritik në treg. Ata pranuan se ndërkohë që kishte një kërkesë të lartë për zgjidhje të energjisë së rinovueshme, aksesi në këto teknologji shpesh pengohej nga barrierat financiare.
“Tradicionalisht, energjia diellore ishte e rezervuar për ata pak me fat që mund të përballonin të paguanin çmimin prej 200,000 RUP paraprakisht dhe me para në dorë. Me akses te instaluesit më të mirë si partnerët tanë të vjetër dhe opsionet fleksibël të pagesave, Versofy SOLAR filloi udhëtimin e tij për hapjen e tregut nga të paktët tek të shumtët,” thotë Mains-Sheard.
Sot, misioni i Versofy SOLAR arrin përtej fitimit për të bërë një ndryshim të prekshëm. Kompania ka fuqizuar mbi 4,000 familje për të përqafuar energjinë diellore, duke instaluar mbi 50,000 panele diellore. Kjo jo vetëm që ka ndriçuar shtëpitë, por gjithashtu ka kontribuar ndjeshëm në reduktimin e gjurmëve të karbonit, duke gjeneruar mbi 35,000,000 kWh në vit, duke ndihmuar ekonominë lokale, familjet dhe bizneset e vogla të zbusin efektet më të këqija të uljes së ngarkesës.
Mains-Sheard beson se udhëtimi i Versofy SOLAR pasqyron frymën e një shije unike të sipërmarrjes afrikano-jugore. Një që karakterizohet nga një ndjenjë e rrënjosur thellë e qëllimit dhe komunitetit. Ai thotë se vendi është terren pjellor për sipërmarrësit, veçanërisht ata që mund t’i shohin sfidat serioze të Afrikës së Jugut si mundësi për inovacion dhe ndikim.
“Nëse përkufizimi i sipërmarrjes është zgjidhja e një problemi për dikë dhe aftësia për të paguar për të, mundësitë për sipërmarrësit në Afrikën e Jugut janë të shumta, aq më tepër kur ata mund të përmirësojnë jetën e njerëzve në mënyra të drejtpërdrejta dhe të prekshme. Unë mendoj se Afrika e Jugut është një nga vendet më të mëdha në botë për të qenë një sipërmarrës. Për aq sa kemi sfidat tona, ka hapësirë për të vepruar shpejt dhe me efikasitet dhe për të kënaqur klientin. Shumë njerëz janë pajtuar me shërbimin e keq deri në atë pikë sa duket si normë, por nuk duhet të jetë kështu.”
Rrjetëzimi, këmbëngulja dhe përkushtimi për të mësuar janë shtyllat e filozofisë sipërmarrëse të Mains-Sheard.
Ai thotë se rëndësia e të pasurit një vizion, qëndrimi i përkushtuar mes vështirësive dhe shfrytëzimi i teknologjive dixhitale për të përmirësuar operacionet janë elemente thelbësore për ata që mendojnë të bëhen sipërmarrës. “Bizneset e vogla kërkojnë mbështetje si nga qeveria ashtu edhe nga sektori i korporatave. Ndërsa është thelbësore që bizneset e vogla të përqendrohen në tregtinë e tyre, teknologjia luan një rol të rëndësishëm në optimizimin e operacioneve. Për shkak se rrënjët e Versofy SOALR janë në teknologji dhe ne gjithmonë kemi zënë një hapësirë në internet, qëllimi ynë si kompani teknologjike është të bëjmë jetën e njerëzve më të lehtë dhe më efikase dhe të eliminojmë mbeturinat. Ne kombinojmë teknologjinë me përdorimin e përditshëm të shtëpisë për të krijuar shtëpi që janë më të zgjuara dhe me kosto më efektive.”
Rëndësia e fokusit, guximi për të lëvizur kur është e nevojshme dhe vlera e të mësuarit nga zhgënjimet duke pasur një qëllim më të madh, të gjitha bashkohen në ngritjen e Versofy SOLAR në një nga emrat më të besueshëm të Afrikës së Jugut në Rent-to-own solar dhe Solar-as- a-Shërbimi. Mains-Sheard dhe ekipi i tij nuk po ndalen me kaq. Rruga më e fundit për krijimin e shërbimeve kuptimplote me vlerë të shtuar që i ndihmojnë klientët e Versofy SOLAR të jetojnë më lehtë është prezantimi i fundit i aplikacionit vendas me krenari Versofy HOME, si dhe prezantimi i ardhshëm i gejzerëve të tij inteligjentë të përforcuar me diell dhe zgjidhjeve të ujit në shtëpi.
“Mendoj se ekziston një keqkuptim i zakonshëm që për të qenë një sipërmarrës i suksesshëm, duhet të shpikësh diçka krejtësisht të re, diçka novatore ose të ndryshosh botën. Thelbi i vërtetë i sipërmarrjes është krijimi i vlerës brenda ekosistemit dhe ekonomisë tuaj lokale. Thelbi i sipërmarrjes nuk ka të bëjë vetëm me fitimin e parave, por ka të bëjë gjithashtu me qëllimin, njerëzit dhe ndikimet pozitive që mund të bëhen në rrethanat tona të menjëhershme.”