Kevin O’Leary e quajti prezantimin “kaotik” dhe fillimisht nuk pranoi të bënte një ofertë, pasi bashkëthemeluesit u përpoqën të shpjegonin specifikat se si kompania mund të bëhej përfundimisht fitimprurëse.
“Si mund të fitoj para? Të gjitha të tjerat nuk kanë rëndësi,” tha O’Leary.
Megjithatë, në fund të episodit, O’Leary u bashkua me një gjyqtar të ftuar, CEO i Fanatics, Michael Rubin, për t’u ofruar themeluesve të RoboBurger 1.5 milion dollarë. Ja se si ata arritën te ideja dhe “bënë një 180”, siç e quajti Rubin.
Treshja e themeluesve solli një makinë shitëse që gjyqtarët ta provonin. Ai nxori një petë burgeri të “ritermalizuar” në një simite të thekur, me djathë dhe erëza, në rreth katër minuta. Burgerët janë shitur nga 5,99 deri në 6,99 dollarë secila, thanë themeluesit.
“”Rethermalized” është një fjalë e zbukuruar për “rinxehur”, vuri në dukje Mark Cuban – megjithëse Braido, CTO i kompanisë, tha që petat e gatuara paraprakisht piqen në skarë në makinë për të formuar një kore dhe për të siguruar që mishi “të skuqet në vetvete”. lëngje.”
Makina shitëse e RoboBurger e ekspozuar në grupin e “Shark Tank” të ABC.
Burimi: Disney/Christopher Willard
Shembujt e hamburgerëve ishin të shijshëm, u pajtuan Sharks. Më pas, themeluesit bënë kërkesën e tyre: një investim prej 1.5 milionë dollarësh në këmbim të 5% të aksioneve të kompanisë, që nënkupton një vlerësim prej 30 milionë dollarësh për një biznes që ende nuk kishte nxjerrë fitim.
“Ua!” disa nga investitorët thanë në unison.
RoboBurger sjell të ardhura duke i dhënë makineritë me qira për 3,000 dollarë në muaj, ose duke i shitur ato plotësisht, tha Siegel, CMO e kompanisë. Blerësit dhe qiramarrësit janë përgjegjës për mbajtjen e makinerive të pajisura me përbërës. (RoboBurger nuk iu përgjigj menjëherë kërkesës së CNBC për sqarime mbi çmimet e shitjes.)
Në kohën e xhirimeve, RoboBurger kishte qenë në “testim beta” për 18 muaj, me më shumë se 12,000 burgera të shitur, thanë themeluesit. Ata parashikuan 1.4 milionë dollarë të ardhura vjetore deri në fund të vitit kalendarik – por një humbje e përgjithshme vjetore prej 700,000 dollarësh, shtuan ata.
Kompania kishte nevojë për fonde për të rritur procesin e saj të prodhimit – “për t’i nxjerrë këto makina atje me një ritëm më të shpejtë dhe për të vazhduar të rritet,” tha Wilson, CEO i RoboBurger.
Robotika është një industri shumë konkurruese dhe teknologjia e saj mund të bëhet shpejt e vjetëruar, vuri në dukje Cuban. Ai i quajti makinat shitëse “pasuri të vështira kapitale që kushtojnë shumë para” për t’u prodhuar dhe mirëmbajtur dhe sugjeroi se RoboBurger do të ishte më mirë të bënte “një lojë licencimi”.
“Për shkak se jeni të shtyrë nga vendndodhja fizike dhe qiraja fizike, mendoj se është një gabim i madh,” shpjegoi Cuban, duke refuzuar të bëjë një ofertë.
Rubin shprehu gjithashtu dyshime për modelin e biznesit – konkretisht nëse dhjetëra mijëra njerëz do të ishin të gatshëm të paguanin 3,000 dollarë në muaj, plus kostot e ushqimit.
“Kjo është një ide e madhe, dhe për këtë, unë ju përgëzoj djema. Thjesht nuk mendoj se keni modelin e duhur të biznesit,” tha Rubin. “Por unë mendoj se kjo mund të jetë shumë e suksesshme… Nëse në të vërtetë funksionon, mund të jetë masiv. Mund të jetë një biznes shumë miliarda dollarësh.”
Në vend të një investimi në kapital, Rubin sugjeroi një formë alternative financimi: një kredi. Ai ofroi 1.5 milionë dollarë, me pagesën e interesit “të normës së tregut” dhe një aksion prej 10% në kompani si kushte.
“Unë mendoj se ky është një projekt me rrezik shumë të lartë (me) një probabilitet shumë të ulët për të punuar. Ajo që dëgjuat këtu ishte shumë skepticizëm,” vuri në dukje ai.
Barbara Corcoran thirri për ta quajtur ofertën e Rubin “të pangopur”. Por O’Leary u ngroh me atë që ai e quajti “një strukturë shumë e mrekullueshme e zotit” dhe ofroi të ndajë koston e huasë prej 1.5 milionë dollarësh me Rubin.
Rubin ra dakord. Themeluesit e RoboBurger negociuan O’Leary dhe Rubin deri në 9% të aksioneve përpara se të thoshin po, dhe shprehën entuziazmin e tyre për partneritet me “dy peshkaqenë me të cilët do të donim të punonim”.
Duke shpjeguar vendimin e tij për t’u rikthyer në negociata pas braktisjes më parë, Rubin shpjegoi: “Ndonjëherë në biznes, ju bëni një kthesë 180 (gradë). Unë thjesht bëra një 180 për veten time.”
Zbulimi: CNBC zotëron të drejtat ekskluzive të kabllove jashtë rrjetit për “Shark Tank”.
Dëshironi të fitoni para shtesë jashtë punës tuaj ditore? Rregjistrohu Per Kursi i ri në internet i CNBC Si të fitoni të ardhura pasive në internet për të mësuar rreth rrjedhave të zakonshme të të ardhurave pasive, këshilla për të filluar dhe histori suksesi në jetën reale. Regjistrohu sot dhe kurse 50% me kodin e zbritjes EARLYBIRD.