Si kjo startup pijesh e frymëzuar nga tonikët shërues kinezë i ka shitur Wegmans miliona kanaçe në Walmart | CO

Pse ka rëndësi:

• Tregu i probiotikëve dhe prebiotikëve është rritur pasi kërkimet tregojnë për përfitimet e tyre të mundshme të supozuara, duke përfshirë promovimin e shëndetit tretës dhe njohës.
• Rosa Li, themeluesja dhe CEO e startup-it wildwonder të pijeve me gaz prebiotikë dhe probiotikë, përdori njohuritë e saj për bankat e investimeve dhe shkollën e biznesit për të zgjeruar biznesin.
• Edhe pas lançimit gjatë pandemisë, marka, e cila merret me shëndetin e zorrëve, ka shitur mbi 5 milionë kanaçe në 40 shtete, duke u anuar në tregun e lulëzuar të pijeve probiotike në SHBA, i cili pritet të arrijë në 19.3 miliardë dollarë në 2023.

Rosa Li punonte në kapitalin privat pas vitesh në bankingun e investimeve kur filloi të kishte probleme me tretjen. Stili i saj i vrullshëm i jetës nuk i përshtatej gjumit apo të ngrënit mirë. Ajo humbi 15 kilogramë pa e kuptuar.

Li shkoi te mjeku i saj, i testoi mikrobiomën për të mësuar rreth organizmave që jetonin në zorrën e saj dhe filloi të mësonte për shëndetin e zorrëve. “Ajo me të vërtetë ndikon në të gjitha aspektet e mirëqenies sonë, nga imuniteti te shëndeti i trurit,” tha ajo. Ajo la punën e saj me stres të lartë për shkollë biznesi në Stanford
dhe u frymëzua nga shpirti sipërmarrës i Silicon Valley.

Ndërkohë, Li filloi të përfshijë më shumë ushqime të supozuara që mbështesin zorrët në dietën e saj, duke përfshirë ushqime me probiotikë – mikroorganizma që mbështesin bakteret e mira që jetojnë në sistemin tretës – dhe prebiotikë, ushqime me fibra të larta që veprojnë si ushqim për bakteret e mira.

Pas diplomimit dhe një periudhe duke ndihmuar një mike me një startup mode, Li filloi të fillonte biznesin e saj, një i rrënjosur në trashëgiminë e saj kineze. Ajo donte t’i bënte homazhe gjyshes së saj, Xirong, e cila e rriti atë në Kinë deri në moshën 12-vjeçare dhe shpesh bënte tonik bimor, duke i bërë përbërësit e shëndetshëm për zorrët më të aksesueshëm dhe duke sjellë një përfaqësim më të larmishëm në raftet e shitjes me pakicë.

Sipërmarrja e parë e startup-it dështon – por shërben si një trampolinë e vlefshme

Sipërmarrja e saj e parë – një kompani çaji dhe bimësh me gjethe të lira – dështoi. Njerëzit nuk kanë kohë për të pirë çaj, zbuloi ajo pasi shiti produktet e saj Shopify, dhe SHBA është më shumë një kulturë kafeje. Por ishte një pikë kërcimi. Përpara se Li ta braktiste atë biznes, ajo krijoi marrëdhënie me kompanitë e teknologjisë së lartë dhe shërbeu çajra të freskëta dhe tonik nga barishtet dhe çajrat e saj gjatë festave të kompanisë. Në ngjarje, ajo vazhdonte të merrte kërkesa për të mbushur tonikët e saj. Ajo u përqendrua në krijimin e një pije të shëndetshme të përgatitur paraprakisht.

Tani, Li është themeluesi dhe CEO i mrekulli e egër, e cila e cilëson veten si pija e parë me gaz në botë që kombinon prebiotikët dhe probiotikët për një zorrë të shëndetshme. Pija organike, vegane, e konservuar me pak sheqer është një përzierje e bimëve dhe bimëve botanike me shije frutash si mango dhe guava, dhe është pjesë e lulëzimit të tregut të pijeve probiotike në SHBA. Tregu pritet të arrijë në 19.3 miliardë dollarë në 2023 dhe të ngjitet në 39.4 miliardë dollarë deri në vitin 2033, sipas Vështrime të Tregut të Ardhshëm.

“Wildwonder është kulmi i mençurisë së gjyshes së kombinuar me përmbajtjen e një stende prodhimi në Kaliforni,” tha Li. Që nga viti 2020, kompania e saj ka shitur mbi pesë milionë kanaçe dhe tani është transportuar në më shumë se 3,000 shitës me pakicë në 40 shtete, duke filluar nga Whole Foods deri te Wegmans.

Një strumbullar gjatë pandemisë: ‘Ishte një lloj bekimi në maskim’

Për të krijuar pijen e saj të gazuar me prebiotikë dhe probiotikë, Li filloi të ndërhynte në kuzhinën e shtëpisë së saj. Ajo krijonte çajra dhe eksperimentoi duke shtuar kombinime të ndryshme barishtesh dhe lëngjesh frutash.

Një sfidë e madhe ishte karbonizimi. “Është në të vërtetë mjaft e vështirë të bësh pa ndonjë makineri industriale,” tha ajo, gjë që është kosto-ndaluese për një sipërmarrës. Makina e saj e rrymës së sodës, e cila prodhon seltzer nga uji, nuk do t’i karbonizonte sajimet e saj.

Kështu Li rekrutoi një mik inxhinier për të ndihmuar. Së bashku, të dy ndërtuan një makinë karbonimi të bërë në shtëpi nga një fuçi birre dhe tuba. Mjeti mund t’i karbonizojë shpejt pijet e saj, duke e ndihmuar atë të përparojë në ekuilibrin e duhur të shijes.

Më në fund, me produktin e saj të bërë dhe të mbushur në shishe – mrekullia e egër erdhi fillimisht në shishe qelqi – Li ishte gati t’i shiste tregimeve me pakicë. Por më pas erdhi COVID-19.

Li ngarkoi makinën e saj me shishe të pijeve të saj dhe trokiti në dyert e më shumë se 100 dyqaneve ushqimore të pavarura në San Francisko në tre muaj. Ajo doli vullnetare në raftet e aksioneve ndërsa fliste për produktin e saj. Qasja e saj e hidhur u shpërblye.

Deri në fund të vitit 2020, Li u mahnit në mbi 100 dyqane lokale, duke përfshirë lokalet e saj Ushqime të plota. Shitësi me pakicë dëgjoi për përpjekjet e saj dhe i ofroi pika për dy produkte në raftin e saj. Ndërkohë, me rritjen e shitjeve në internet gjatë pandemisë, Li nisi një faqe Shopify dhe filloi të shiste në internet dhe të dërgonte në shtëpitë e klientëve.

“Ishte një lloj bekimi në maskim,” tha Li, sepse çoi në një ndryshim të madh produkti.

Klientët nuk i donin shishet sepse mund të thyheshin gjatë transportit. Në të njëjtën kohë, Li mësoi përmes hulumtimeve se njerëzit shpesh pinë më shumë nga kanaçe pasi ato janë më të lehta dhe më të përshtatshme se shishet. “Njerëzit duan më shumë komoditet dhe akses,” tha ajo.

Në vitin 2021, wildwonder kaloi në kanaçe. “Kjo e përmirësoi plotësisht produktin në një mënyrë të jashtëzakonshme,” tha Li. “Njerëzit po blinin më shumë dhe po pinin më shpesh, dhe ishte shumë më e lehtë me transportin.”

Përdorimi i përvojës së bankave të investimeve dhe shkollës së biznesit për të nxitur një rritje të qëndrueshme

Më pas, Li vendosi synimet e saj për të rritur biznesin. Të dyja, përvoja e saj në bankat e investimeve dhe në shkollën e biznesit ndihmuan. Gjatë të dyjave, Li studioi se si u rritën bizneset dhe ajo mësoi praktikat më të mira për drejtimin e një biznesi të qëndrueshëm.

“Dhe kjo është ADN-ja që ne rrënjosim në mrekulli,” tha ajo, “duke ndërtuar që nga fillimi infrastrukturën e duhur dhe proceset dhe strukturën e duhur të biznesit për të na mundësuar të drejtojmë dhe të rritemi duke pasur parasysh efikasitetin e kapitalit.”

Trajnimi i saj ndihmoi veçanërisht me marketingun, një fushë e madhe shpenzimesh për bizneset e reja. Shpesh, shpenzimet e marketingut mund të jenë të rastësishme, tha ajo, me kompanitë që paguajnë ndikues ose krijojnë reklama pa i kuptuar vërtet kthimet e mundshme.

Në wildwonder, Li dhe ekipi i saj angazhohen vetëm në mundësitë e marketingut ku kuptojnë kthimin e investimit. “Sa herë që shpenzojmë, gjithmonë mendojmë për kthimin. Si e masim atë; a është e matshme?” Nëse ata nuk mund të matin ROI, ata e kalojnë mundësinë dhe gjejnë një tjetër.

Shkallëzimi i një biznesi është një fushë tjetër që Li e di se mund të paraqesë sfida për sipërmarrësit. Që nga ditët e para në kuzhinën e saj në shtëpi, shkallëzueshmëria ishte në krye të mendjes. Li ishte e bindur se mund ta rritë produktin e saj, kështu që ajo vazhdoi. Megjithatë, ajo e dinte se kompanitë shpesh ndryshojnë shijen ose formulën e tyre kur rriten në mënyrë që të mund të punojnë me një bashkëpaketues të caktuar (objekte të specializuara prodhimi që prodhojnë produkte për marka të shumta). Li nuk e donte këtë. Ajo donte të ruante integritetin e markës së saj.

“Që nga fillimi ne identifikuam një bashkë-paketues që mund të punonte me ne dhe produktin tonë, në mënyrë që të mund të rriteshim përfundimisht,” thotë ajo.

Nxitja e ‘Tankut të peshkaqenëve’: Ekspozimi mbarëkombëtar ndihmon mrekullinë e egër të arrijë 400% rritje nga viti në vit

Në janar 2023, wildwonder mori një nxitje nga shfaqja e Li në ‘Tank peshkaqen.’ Paraqitja para katër milionë shikuesve të shfaqjes e ndihmoi kompaninë të rritet me 400% nga viti në vit.

Pasi Li arriti një marrëveshje me peshkaqenin e parë të ftuar nga Azia Lindore dhe DoorDash CEO Toni Xu, wildwonder bëri një vit të tërë shitjesh online në vetëm një muaj pas transmetimit të episodit. Ajo gjithashtu rriti ekipin e saj nga katër në 10.

Që atëherë, Li ka lançuar produkte në dyqane shtesë, duke përfshirë Target dhe Kroger, dhe është zgjeruar në Ushqime të plota dhe Lakrat. Në vitin 2023, Google zëvendësoi përzgjedhjen e tij të kombucha me wildwonder në frigoriferët e komunitetit në të gjithë zyrat e tij. Qëllimi i Li tani është të krijojë një produkt të ri në vit.

“Jam vërtet e emocionuar për zgjerimin e mëtejshëm,” tha ajo, “dhe për të arritur vërtet misionin e sjelljes së përfaqësimit në rafte dhe të qenurit më shumë një produkt i zakonshëm.”

CO— synon t’ju sjellë frymëzim nga ekspertët kryesorë të respektuar. Megjithatë, përpara se të merrni ndonjë vendim biznesi, duhet të konsultoheni me një profesionist i cili mund t’ju këshillojë bazuar në situatën tuaj individuale.

CO—është e përkushtuar t’ju ndihmojë të filloni, drejtoni dhe rritni biznesin tuaj të vogël. Mësoni më shumë rreth përfitimeve të anëtarësimit të biznesit të vogël në Dhomën e Tregtisë së SHBA-së, këtu.

Publikuar 27 dhjetor 2023