Në botën me ritme të shpejta të startup-eve, marrja e fondeve është si të gjesh rrugën përmes një labirinti të komplikuar. Nga Para-seed në Serinë B, ka shumë terma që mund të ngatërrojnë edhe investitorët me përvojë. Ndonëse shpesh dëgjoni terma si Pre-seed, Seed, Post-Seed, Series A dhe më shumë, kuptimet e tyre nuk janë gjithmonë të qarta dhe nuk ka asnjë përkufizim me të cilin të gjithë janë dakord. Por një gjë është e sigurt: financimi zakonisht kalon nga fillimi në fillim, nga fillimi në Serinë A, e kështu me radhë. Megjithatë, çdo raund mund të ndryshojë shumë, nga sa para janë të përfshira deri tek mënyra se si vlerësohet kompania.
Për shembull, le të shohim raundet e fundit të financimit të Lohum, një kompani që riciklon bateritë. Ata njoftuan një raund prej 14.5 milionë dollarësh të Serisë B, por më herët, ata patën një raund tjetër të Serisë B për 23 milionë dollarë në gusht 2023. Interesante, ky financim i ri është vetëm një zgjatje e raundit të mëparshëm. Pra, pse të mos e quajmë atë diçka ndryshe?
Pushkar Singh – Bashkëthemelues i Tremis Capital | Thelbi i Postimit të LinkedIn
Kuptimi i Hierarkisë së Raundeve të Financimit të Fillimit: Nga Fillimi në IPO
Zakonisht, çdo raund i ri financimi duhet të jetë më i madh se ai i fundit. Pra, një raund i Serisë C duhet të jetë më i madh se një Seri B, e cila duhet të jetë më e madhe se një Seri A, e kështu me radhë. Por ndonjëherë, gjërat nuk ndjekin këtë model. Në ato raste, kur një raund më i madh nuk është i mundur, startup-et mund të shtojnë emra shtesë ose të përdorin terma të pazakontë për raundet e tyre, si Seritë B+, Seritë B1, B2, apo edhe diçka si Para-Seria C.
Financimi i startup-eve zakonisht kalon nëpër disa raunde, secili me një qëllim specifik dhe për faza të ndryshme të rritjes. Ndërsa emrat dhe detajet mund të ndryshojnë në varësi të vendit ku jeni dhe në cilën industri jeni, këtu janë raundet e zakonshme të financimit që do të hasni:
- Rrumbullakët e farës: Ky është raundi i parë i financimit ku investitorët e hershëm japin para për të ndihmuar startupin të fillojë. Shpesh përdoret për të testuar idenë, për të ndërtuar një prototip ose për të bërë kërkime tregu.
- Seritë A, B, C dhe përtej: Ndërsa një startup rritet dhe provon se është i zbatueshëm, mund të ketë nevojë për më shumë raunde financimi për t’u rritur dhe zgjeruar. Seritë A, B dhe C janë vetëm emra për këto raunde të mëvonshme, të cilat zakonisht përfshijnë më shumë para nga investitorët e mëdhenj.
- Raundet para mbjelljes dhe urës: Ndonjëherë, startup-et kanë nevojë për para edhe para fazës fillestare, duke çuar në raunde para-seed. Raundet e urës janë rregullime të përkohshme midis raundeve të mëdha të financimit për të mbajtur kompaninë në këmbë.
Disa startup madje synojnë të dalin publikisht dhe të listojnë aksionet e tyre në një bursë përmes një IPO (Oferta Fillestare Publike) për të mbledhur më shumë para nga publiku.
Kohët e fundit, Bummer, një kompani premtuese në industrinë e të brendshmeve, mblodhi 9.25 crore Rs, duke e quajtur atë një raund A1 të Para-Series. Ndërsa para-Seria A nuk është e pazakontë, shtimi i “A1” i bën gjërat edhe më të komplikuara. Të bën të pyesësh veten, sa parashtesa dhe prapashtesa të tjera do të shohim?
Ka spekulime se Bummer mund të vazhdojë të mbledhë para me raunde të quajtura Pre-Series A2, A3, e kështu me radhë. Edhe pse vlera mund të mbetet e njëjtë, ajo gjithashtu mund të ndryshojë. E gjithë kjo është shumë konfuze.
Në botën e financimit të startup-eve, madhësia e një raundi nuk përputhet gjithmonë me rëndësinë e saj. Merrni Sprih dhe Indra, dy startup të teknologjisë së pastër. Sprih mblodhi 3 milion dollarë në një raund Seed, ndërsa Indra mori 4 milion dollarë në një raund të Serisë A. Dhe më pas është AdOnMo, një platformë teknologjike reklamimi, e cila mori 7 milionë dollarë në një raund të Serisë B1, pasi grumbulloi 15 milionë dollarë në Serinë A në 2022.
Çmistifikues i zhargonit të financimit të startup-eve: Kushtet kryesore që duhet të dijë çdo sipërmarrës
Kuptimi i raundeve të ndryshme të financimit është thelbësor për sipërmarrësit, por nuk është sfida e vetme. Ka gjithashtu një ton të zhargonit të industrisë për t’u marrë me të. Këtu janë disa terma të zakonshëm që mund të hasni:
- Vlerësimi: Kjo është se sa vlerësohet të jetë një startup, që zakonisht vendoset përmes bisedimeve me investitorët bazuar në gjëra të tilla si potenciali i tregut dhe të ardhurat.
- Fleta e termave: Është një dokument që përshkruan detajet kryesore të një marrëveshjeje investimi, si vlera, sasia që po investohet, pronësia dhe të drejtat e investitorit.
- Tabela e kapakëve (Tabela e shkronjave të mëdha): Është një tabelë që tregon se kush zotëron çfarë në një startup, duke përfshirë themeluesit, investitorët dhe punonjësit.
- Shënim i konvertueshëm: Ky është një lloj kredie që mund të kthehet në pronësi më vonë, zakonisht gjatë një raundi tjetër financimi ose kur përmbushen qëllime të caktuara.
- Pista: Është për sa kohë një startup mund të vazhdojë me paratë që ka përpara se të ketë nevojë për më shumë. Është thelbësore për planifikimin dhe qëndrimin financiarisht të shëndetshëm.
Zhbllokimi i vlerës: Si çdo raund financimi fillestar nxit përparim të vërtetë
Në mes të gjithë kësaj gjuhe konfuze, është e rëndësishme të lidhni çdo raund financimi me një arritje të vërtetë. Financimi i para-seed fillon produktin minimal të qëndrueshëm (MVP) dhe merr klientët fillestarë. Financimi i farës ndihmon në marrjen e klientëve me pagesë dhe përmirësimin e produktit. Financimi i Serisë A është për ta bërë produktin më të mirë, për t’u zgjeruar në zona të reja dhe për të gjetur një treg për të. Financimi i Serisë B është për më shumë zhvillim dhe rritje.
Ekzistojnë gjithashtu raunde “mbushëse” si Post-Seed, Para-Series A, dhe para-Seria më e re A1, A2, e kështu me radhë. Edhe pse emrat mund të jenë konfuzë, këto raunde ndihmojnë në mbajtjen e momentit deri në raundin tjetër të madh. Fokusi kryesor është gjithmonë rritja dhe arritja e objektivave të nevojshme për raundin tjetër.
Pra, kur dëgjoni për një mundësi investimi para Serisë A ose pas Serisë A1, është thelbësore të shikoni përtej emrit. Investitorët duhet të pyesin për planet e themeluesit, teknologjinë, sa mirë po ecën në treg dhe çfarë do të ndodhë më pas për produktin. Në botën e financimit të startup-eve, të dish se çfarë po futesh është ajo që i ndihmon investitorët të gjejnë mundësitë më të mira.
Bashkohuni me komunitetin tonë të lulëzuar sipërmarrës
Ndiqni TICE News në mediat sociale dhe krijoni një komunitet të fortë talentesh, idesh, kapitali dhe sipërmarrjeje. YouTube | Linkedin | X (Twitrer) | Facebook | Letrat Lajme